営業戦略策定シナリオ―営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ についての感想・レビュー・書評

実際にこの本を読んでフレームワークをまとめてみました。
しかし、まだ完成していないのでもう一度読みながら完成させてみたいと思います。
また、マーケティング戦略策定シナリオともリンクさせていきたい。

営業戦略立案方法について一通り書いています。
考え方の参考になります

様々なフレームワークを駆使して、営業にまつわる課題を整理し、戦略・戦術へと落としていく手法を説明。 全体像、ロジックの通ったきれいなストーリー、後はまとめ方の参考になる。 ただし、フレームワーク単体＝各ステップ毎に1冊の本が書けるはずで、実践するにはこれだけでは不足。 また、濃淡付けたとしても全ステップを踏襲するにはかなりの工数を要し、かといってそれだけの効果を得られるかは疑問。 ・課... 続きを読む »

私の会社のような小さい会社はやってるようでやっていない戦略面を考えるための指標のような感じです。
これで解答が出るわけではありませんが、考え方についてがテーマです。
この本をもとに戦略を組み立てています。

営業戦略の「枠組み」や「必要な要素」を概観・把握するには良いか。2008/02/05読了