シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは についての感想・レビュー・書評

セールスに関する本はそれなりに読んだけど、やはりこの本を含めて実体験を書いたものに説得力がありますね。心理学を取り入れたストーリーベースで紹介される内容ですので、読み物としても楽しめます。後書きにも書いてあるように、「ニヤニヤした顔をしながら試したくなる」テクニックの満載です。

なによりも、正直さ、誠実さが、大切だということ。 それを再確認できました。 たくさんのテクニックが収録されていますが、 それもすべて、商品への自信と、お客さまに喜んでいただきたいという、 基本... 続きを読む »

ほんとにちょっとした気付きが変革には大事なんだってことらしい！

広告のトリックが学べました。
内容は読みやすく分かりやすかったので、すらすらと読めました。
実践向きなので、基礎が学びたい人には向いてないと思う。

9/12【前】ダイレクトマーケティングで売れるようになる要素を参考にして実践できるようにする。


【後】マーケティングと心理学をうまく絡めた内容で分かりやすい。実用書として何度も読みたい一冊。特にクリエイティブを考える際に重要になると思う。

お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは⁈ 日本人だからこそ加えたいのが「思いやる力」という心理的トリガーだ。つまり、相手に恥をかかせない、ってこと

歴史上最も成功した『ダイレクト・マーケティング』界のリーダーといわれる、シュガーマンの、お客がモノを買ってしまう『３０の心理的トリガー』を紹介。 最大の武器【心理的トリガー】 お客がモノを買う９５％は、「無意識の決断」だとされている。 【自社商品のアピールポイントを見極める】 １．商品について可能な限り勉強すること、商品を熟知すること。 ２．自分自身が持っている知識を駆使すること... 続きを読む »

読み物としても思考法としてもとても面白い。実践と合わせて読み込む必要がある。

人が商品を欲しくなるときの「気持ち」を分析し、商品を欲しくさせる「引き金」を３０パターン解説している。

セールスマンは全部覚えておいて損はない内容だ。

コピーの書き方はこれを読んでおけばいいんじゃないすか。

難しかったけど損はない

　シュガーマンって人って誰？と思ったら、アメリカで有名なマーケターだと。 ------------------------ 米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、通販事業で伝説を作り上げたパイオニア。 1979年にはダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出、1991年その長年の功績に対し業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞受賞。 -------------------... 続きを読む »

顧客心理を考え、より効果のあるキャッチコピーで、購買力を引き出す、ダイレクト・マーケティングの手法を、実際の経験にもとづいて書かれた本です。

これは、本にも書かれていたように、何度も読み返して、実際に使ってみる価値は十分あると感じました。

いろいろな角度から、商品の価値や、イメージをいかに訴えるかで、広告コピーの反応が変わるかを教えられました。

常に、利用できる一冊になりそうです。

(K) TVの通信販売を見ていていると、なぜこのようなやり方をしているのだろうか？と疑問を持つことが良くある。この本を読んで分かったことは、TV通販でやっている事全てに消費者の購買意欲を巧みに喚起する技が仕込まれているということ。人が購買意思決定をする時の心理的なプロセスを経験から解き明かし、それを誰にでもわかりやすく解説した良書。 　企業の購買品に関する意思決定権を持っている人も消費者と同じ人... 続きを読む »

これは、かなり面白い。
ひきこまれる。

それだけ、著者が心理学に精通している証拠だろう。

営業職のための、マーケティング的要素を学ぶには良いと思う。

内勤で商品開発する身としては、｢へー｣というか、心理学のトリビア本を読んでる感じ。


一言にマーケティングといっても、色々あるんだなぁ。はぁｗ

◎心理的トリガー（リンキング）
売ろうとしている商品やサービスに消費者がよく知っているものを関連づければお客は、あなたの商品を理解しやすくなり自分との接点を見つけやすくなる。
Step1　商品やサービスに付加価値を与えてくれるようなリンクを挙げよう
Step2　商品やサービスをお客がすでに知っているものと重ね合わせてみよう

◎バカで単純がサイコー

◎相手が興味を持ちそうな新聞記事や週に一度、ジョークを送って明るく過ごしてもらう。

日本人ならではの‘思いやり’も大切

紹介：馬屋原　稚朗 　今回、私がご紹介するのは対面接客販売、通信販売、広告媒体での商品掲載についての 心理学本です。 　喫茶店で友人がコーヒーか紅茶で迷っています。そんなとき「どちらにしたらいいと思う？」 と、聞かれたらどうしますか？ 　日々の接客のなかで多くのお客様と接し、商品の説明、スタイル提案などさせていただいています。 やはり一人でも多くの方に満足いく接客を目指したい、... 続きを読む »

仕事に使える本。
ダイレクトマーケティングのことがたくさん載っている。
「人を動かす」という意味では、マーケもセールスも同じだ。
ただ、直接会えないという意味で、マーケのが難易度は高そうだ。
でも、セールスよりもマスに対して一気に訴求できるので、出来るようになればコストパフォーマンスがいいので、強力な武器になる。

1979年にダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーを受賞したアメリカ伝説のマーケッター、ジョセフ・シュガーマン(Joseph Sugarman)の著作『Triggers: 30 Sales Tools you can use to Control the Mind of your Prospect to Motivate, Influence and Persuade.』の邦訳本。

DRMの基本となるマーケティングセオリーを網羅。基本だが基本は最も効果が高い。

非常にわかりやすくまとめられ、また文中にもセールスに使える簡単な技法が使われており、楽しく読める。

個人的に今までセールスをしてきて、確かに売れたときはこういう現象があったなぁと実感できる例がたくさんあり、その現象から言える法則がまとめられている。

ただし、中には当たり前のものもいくつかあり、そういった意味で☆３つとした。

200802／臭いもののフタは開けろ：商品のマイナス部分は早い段階で取り上げる／お客が誰でも思いつきそうな典型的で重大な抵抗感を紙に書き出し、それを克服してチャンスに変える方法を隣に書き出す／お客の抵抗感が実は大した問題ではないことの証明／広告では、お客がすでに商品を使用しているか所有しているかのような表現を用いる／人的販売では、商品に関係するものを手に取る、試乗する、タイヤを蹴飛ばすなど、お客に... 続きを読む »

勝手に31のトリガーにしました。

ECサイト・宿泊施設予約のマーケティング勉強用。
つっちーの紹介。

アメリカ屈指のコピーライターが教える、具体的に活用できるセールステクニック集。