世界トップ1%の「聞く力」

著者 : 牧野克彦

• KADOKAWA/中経出版 (2013年8月30日発売)

作品紹介・あらすじ

トップ1%は、相手の「不平不満」を聞く。他の99%は、自分の「商品」を話す。不平不満の聞き方で、相手の「Yes」を取れる!

感想・レビュー・書評

[valleysideさんの感想 · 2017年3月20日]

相手に喋らせる、不平不満を言わせる、そして、信頼を得て行く等、これは、読んだだけですぐにできるものではない感じだが、知らないで過ごすより知っていてトライアンドエラーを繰り返す方が良いと言う事で。

営業って、こう言う技術も必要なんだな、と視野を広げたり、スタイルを修正したりするための本。

著者プロフィール

自動車ディーラーのトップセールスマンからヘッドハンティングで生命保険業界（ソニー生命）に転身。
その後独立し、平成17年より㈱ウィッシュアップ代表取締役社長
保険営業のほか、営業マン向けセミナーの講師、医療法人等の経営指導など、幅広く活躍中。
大阪ナンバーワンの開業医財務コンサルタントとして、開業医の先生方の「お金を貯める」プロとして、大阪を中心に250院所の先生方のお金を残すお手伝いをしている。
資格:ファイナンシャル・プランナー(AFP)、MDRT(Million Dollar Round Table)終身会員

「2018年 『開業医が知っていると得する 稼いだお金の上手な残し方』 で使われていた紹介文から引用しています。」