武器としての交渉思考 (星海社新書)

著者 : 瀧本哲史

• 星海社 (2012年6月26日発売)

感想・レビュー・書評

[せるげいさんの感想 · 2023年5月21日]

著者の熱量がスゴイ。
交渉とは何か。簡潔明瞭にまとめられていて、わかりやすい。

[りんごさんの感想 · 2023年4月28日]

交渉が仕事の多くを楽にしてくれると感じた。例題は目から鱗の解答が多かった。もっと練習したいので、続編が欲しい。

[父親目線で選ぶ絵本など♪さんの感想 · 2023年4月27日]

交渉の細かいノウハウを学べる。
そして、読後、気持ちが熱くなる。
これが本書の魅力。

[arkbさんの感想 · 2023年1月31日]

3.3

[須田基平さんの感想 · 2023年1月14日]

改めて意識しておきたい事
・人を動かすためには相手の具体的メリットを提示する事が有効
・自分の事情を訴えるよりも相手の主張を聞く
・パイを奪い合うのではなく、パイの前提を見直すか、パイを大きく出来ないかを考える
・バトナとは、交渉相手と合意する以外で最もいい選択肢で、これを持つ事で不合理な合意を避ける。
・ゾーパは、合意できる範囲
・交渉は最初のアンカリングが重要
・無条件の合意はしない

[kshystkさんの感想 · 2022年9月28日]

いわれてみれば当たり前のことしか書いていなかったように思う。

[Anonyさんの感想 · 2022年9月28日]

感想
逆転ホームランはあなたには起こらない。相手を知り、自分を知り下準備を徹底する。勝ち負けのフィールドに引きずり込まれず、互いの利益を目指す。

[あーぶーさんの感想 · 2022年9月11日]

瀧本哲史さんの本。
自分には交渉力が足りないと思い読んでみました。

価値あるものを生み出すことが大切だと思っていたけど、やはりビジネスマンとして企業の売上を出すことはしっかり考えないといけないんだなと思った。

また自分の主張をするばかりではなく、相手の利害に焦点を当てることの大切さを学びました。こうしてほしいなどの要望をただ訴えるだけでなく、相手にとってどんなメリットがあるのかに注力することで交渉がうまくいくというのはなるほど！と思った。

難しい内容でしたが、とても刺激的な内容でした！

[岡田 すみれさんの感想 · 2022年8月27日]

期待していたほどではなかったが、ディベート思考は実践の積み重ねだと思うので、読んだだけで身につかないのは当たり前。

[らららさんの感想 · 2022年8月22日]

ロマンと、ソロバンをむすびつけよ。
どう、メイクマネーするか。
売上は、人に支持されているかの指標。
具体的メリットを示さなければ、人はお金を払わない。助けてではなく、メリットをしめす。

交渉は利害調整。パイを奪うのでなく、拡大する努力。

バトナ、提示の以外の選択肢でベストなもの。
相手のバトナを、常に考える。
相手と自分の立場を事前分析で、八割方勝負はつく。
相手が自分のバトナを、どう認識してるかにも意識を。

交渉はどこからスタートするかで結果がちがう

沈黙に、耐えよ

そらばんか、名誉か、何がポイントかを、みぬく

交渉は不合理な理由で、決まることが多くすらある

アウトプット交渉ゴール、ドレスコード、NGワードを交渉の前に、メンバーで、確認せよ

言葉こそ、最大の武器である。言葉に力を入れてがあれば、大統領にもなれる。オバマ。世の中を変えたければ、まずは言葉を、磨くこと。

雲のようなものに向かうのではなく、動いて、合意の楔をうちこむ。

著者プロフィール

京都大学客員准教授、エンジェル投資家、教育者。1972年生まれ。麻布高等学校、東京大学法学部を卒業後、大学院をスキップして直ちに助手に採用。専攻は民法。任期終了後は学界に残らず、マッキンゼーへ入社。3年で独立し、多額の債務を抱えていた日本交通の経営再建などを手がけながら、エンジェル投資家として極めて初期段階の企業を15年以上にわたって支援し続ける。京都大学では教育、研究、産官学連携活動に従事。「意思決定論」「起業論」「交渉論」の授業を担当し、人気NO.1若手教官として「4共30」講義室を立ち見に。各界において意思決定を先導するリーダーを育てることを目標に、選抜制の「瀧本ゼミ」を主宰。著作物やディベートの普及活動を通して、次世代への教育に力を入れていた。2019年8月10日永眠。

「2022年 『瀧本哲史クーリエ・ジャポン連載集』 で使われていた紹介文から引用しています。」