- Amazon.co.jp ・本 (224ページ)
- / ISBN・EAN: 9784396314804
感想・レビュー・書評
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先日投稿していた「営業マンは断ることを覚えなさい」と同じ著者です。
どうやって顧客を育てていくのかという本ですね。
セールスにはなじみのない私にも納得です。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
営業マンは断ることを覚えなさいと同じ内容だった
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この前に読んだ同作者の本と内容的にはあまりかわらなかった。
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とても過激なタイトルのビジネス書。思わず好奇心に吸い込まれ購入してしまう。読み終え気付くと非常に優れたサービスとビジネスの両立実行の知恵を述べ素晴らしいヒントが盛りだくさん。
「イヤな客には売るな!」その本質は・・・・。 -
一時流行った言葉、「お客様は神様」。
それってもしかしたら変な方向に営業をもっていって
しまってはいやしないか。
確かにお客様は神様かもしれないが、目の前にある顧客リスト
全てがお客様なわけではない。
自分にとってのお客様って何ですか?って本。
面白かった。
「この人を顧客にしようと思って、
情報を発信することで主体的に顧客にしていくもの。
お客様が、商品やサービスを気に入ったから顧客になってくれるのではない。」
「会社が持っている全ての情報を伝えきった時に、顧客化が完成する。」
「頻繁なコミュニケーションが強い顧客化を生む」