営業マンにホントに必要な「数字」の話をします。

著者 : 深沢真太郎

• U-CAN (2014年10月27日発売)

作品紹介・あらすじ

営業マンにとって、＜数字＞は必ず「武器」になります。
でも、多くの営業マンは、＜数字＞を勘違いしています！

累計４，０００名ものビジネスパーソンが
「仕事ですぐ使える！」と絶賛した、
いま注目の数字活用術を大公開！

営業マンにとって本当に必要な＜数字＞とは、
売上目標や業績管理の数字でも、
統計分析や財務会計の数字でもありません。

本書は、成果を出せる営業マンになるために、
営業マンにとって本当に必要な＜数字＞の活用術を解説しています。

たとえば、取引先の担当者から、
「おたくの商品、最近動きが悪いんだよね…」
と言われたとします。

こんなとき、あなたはどんな＜数字＞を使って
この劣勢を挽回しますか？

このような、営業の様々なシーンで使える実践的な数字活用術を
８つのマンガストーリーを通して、「１４」テーマ紹介しています。

＜数字のチカラ＞であなたの営業は必ず変わります！

感想・レビュー・書評

[NeoNaokiさんの感想 · 2019年11月22日]

非常に読みやすかったので、あっという間に読み終わった。
大切なことがたくさんわかりやすく書いてあった。
備忘録として、記録する。

・相手に安心感を与える=数字で伝える

・この数字は何からできているのかを常に自問自答し、最低2回繰り返すこと。
例えば、
営業成績=単価×訪問件数×成約率
訪問件数=1日辺りの件数×日数
→ 1日の訪問件数を増やす or 勤務日数を今よりも増やす

・人はポジティブに考えると、日現実的なシナリオを書いてしまう。
人はネガティブに考えると、現実的なシナリオを描きやすい。
ところが、ビジネスにおける数値計画をネガティブな気持ちで作成する人はほとんどいない。

・社内でNOと言うためには、必ず数字が必要になる。
出来事の起こりやすさを数字で表す。
そのためには過去の出来事からざっくりとした数字を推定しておく。

・相手が意思決定をするのにどんな数字を大事にしているのかを必ず探るようにする。つまり、キラーナンバーを常に意識するようにする。

・競合商品に劣勢なら、評価基準を変えてみる。
別の切り口から自社製品の売りを探す。

・この商品とあの商品の相関関係を知るには、散布図を書いてみる

・過去と比較して現在や未来を語る習性があるとしたらそれは悪い習慣。
過去に対してではなく、今どうなりたいのかを軸に会話をするようにすること。
つまり、目標は過去の数字で作らず今必要な数字で作ること。

・商品の特徴や魅力を全員が同じように認識できるように、
数字でわかりやすく資料まとめること。
相手がその数字を欲しがる最高のタイミングで提供すること

[showideさんの感想 · 2017年1月22日]

数字て示すと説得力がある。

著者プロフィール

ビジネス数学教育家。
数学的なビジネスパーソンを育成する「ビジネス数学」を提唱し、延べ1万人以上を指導してきた社会人教育の専門家。
日本大学大学院総合基礎科学研究科修了。理学修士（数学）。
予備校講師から外資系企業の管理職などを経て研修講師として独立し、コンサルティングファームや教育機関に講座を提供。大手企業・プロ野球球団・トップアスリートなどの教育研修を手がけ、一部企業とはアドバイザリー契約を締結し人材開発のサポートを行っている。2018年には国内唯一のビジネス数学エグゼクティブインストラクター（公益財団法人日本数学検定協会認定）に就任。「ビジネス数学インストラクター制度」や「ビジネス教育大学」を設立し指導者育成に従事している。テレビ番組の監修やラジオ番組のニュースコメンテーターなどメディア出演も多数。
著作は国内累計25万部超。実用書のほか作家として小説も発表しており、多くのビジネスパーソンに読まれている。
BMコンサルティング株式会社 代表取締役

一般社団法人日本ビジネス数学協会 代表理事
ビジネス教育大学教授

「2022年 『説明がうまい人はやっている 「数学的」話し方トレーニング』 で使われていた紹介文から引用しています。」