センスのない私がトップ営業マンになれたたった20分の「秘策」: 営業センスは磨けない!天才営業マンを目指すな!

著者 : 山口恭一

• しののめ出版 (2008年5月1日発売)

感想・レビュー・書評

[yoshikawaharukaさんの感想 · 2010年11月30日]

私の大好きな経営者の方が書かれた本です。この人に出逢って自身の生き方の方向性が決まったと言ってもいいと思います。
是非

[tamurayosukeさんの感想 · 2010年5月3日]

負け癖のついている営業マンと
センスのある営業マンそれぞれの
共通点が細かく列記してあり、面白かった。
商品を売る前にまず、「自分」を売り込まなければ
始まらない。自分に興味を持ってもらわなければ、
商品が売れるわけがない。
「自己紹介」の大切さ、難しさを実感。
自己紹介を毎日練習すること！！

[なおにゃんさんの感想 · 2009年1月14日]

☆売れない奴と付き合うな。話をするな。売れる奴と飯を食い、話を聞け。
☆負けグセの付いている営業マン20の共通点?謙虚でない人?素直でない人?感じの良くない人?清潔感のない人?勉強しない人?時間・約束事にルーズな人?会社・商品を大好きでない人?言い訳の多い人?酒癖の悪い人?人の話を一度で理解できない人?一生懸命やっているつもりの人?具体的目標のない人・目標を守ることに本気になっていない人?目標をたてても、改善を図らずすぐ諦める人?失敗をすぐ忘れる人?チャンスをもらおうとしない人?他の人との連携が下手な人?報告のタイミングが悪い人・報告ツール（直接か電話かメールか、など）?第一印象が悪い人?休日や仕事時間以外に投資できない人?空気を読めない人
☆勝ちグセの付いている営業マン20の共通点?第一印象がとても良い人?目標設定能力のある人?自分のモチベーションをコントロールできる人・とにかく動く人?年長者のかわいがられる人?何でも聴きに行く人?成功している人のマネがすぐにできる人・吸収力のある人?空気を読める人?相手が何を言わんとしているか、要点を即理解できる人?相手の雰囲気から、可能性を見いだせる人・買う能力のある人を見切らない人?恕（相手の立場に立って考える癖）の精神がある人?相手の求めることに焦点を当てて話を聞ける人?ヒアリング能力のある人・要点をついた質問ができる人?報告・連携・コーディネートがうまい人?わかりやすく提案書にできる人?数字に強い人?商品・業界知識・お客様情報・お客様心理に精通している人?同じ類の失敗・注意をしない・受けない人?自分に厳しく、まず自分の非を認め、責任転嫁しない人?説得力のある人・実体験に基づいた説明をする人?数字と戦い続ける人21．前向きな人22．記憶力が良い人23．毎日変化できる人24．常に先を考えられる人25．時間効率が良い人・人間関係を大事にする人・周りに協力してもらえる人26．時間と頭の投資がうまい人
☆営業センスのない人をトップ営業にする方法１．自己紹介（10分・5分・3分・1分・30秒を鏡の前で録音して、1日2回。長いものが満足いくようになったら、短いものに挑戦する）