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- Amazon.co.jp ・本 (245ページ)
- / ISBN・EAN: 9784478002841
感想・レビュー・書評
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日本人が交渉ベタだというのは俗説である
何度も頻繁にお客様に会いに行けば、心を動かせる
体力が必要
プレゼントの効果
大きな笑顔
ニックネームは親密性を高める
質問による反論
急いだ交渉には不利益ばかり詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
交渉力は一生訓練。
交渉に必要な精神力は体力がまず必要。
笑顔は大きく!小さい笑顔は効果なし。
交渉者は、分かっていても同じ方法を取りがち。
なので、意識的に新しい方法を試すべき。
どんな相手にも敬いを。
強調する手間は何度も繰り返せ。
人間は頻繁に見るものに好意を寄せる。
反対する時は、質問によって相手に気づかせる。
切羽詰ってものんびりと交渉しよう。
相槌はいい時は頻繁に、悪い時はそっけなく。
自分の身内から意見を言われれば納得しやすい。
自分の得意ネタで切り出せばビジネスは失敗しない。
しっぺ返しはすぐに。
決めやすい案件から決めてゆく。
端数の譲歩が効果的。
恐怖から立ち直って直ぐは何でもOKしてしまう。