- Amazon.co.jp ・本 (232ページ)
- / ISBN・EAN: 9784478008959
作品紹介・あらすじ
著者は数え切れないほどのクロージング・テクニックを考えだし、実践し、活用し、100万人以上の人々を第一級の営業マンに育てあげた。そのすべてを本書で紹介する。
感想・レビュー・書評
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今まで、セールスの神様と言われる、
ブライアン・トレーシーの本を読んできましたが、
今回の本は、
なんと、初対面の状態から、最終的には
注文の契約を取るYesを取るための
方法が具体的にかかれている本です。
その本とは
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もちろん、セールスをしていくと、
メンタル面、スキル面の両方が
原因でうまくいかないことがあります、
この本はどのようにしたら
対処できるかが書いてあります。
また、クロージングの方法について、
超具体的に19の方法が書かれています。
クロージングの方法はこちら
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また、セールする前に何を準備するのか、
また、紹介をどのように獲得するのかも
書かれています。
これからセールスのスキルを身につける人、
今も成績が良いが、さらに成績をあげて、
収入を上げたい方にはおすすめです。
このスキルを身に着けたら、
企業はあなたを手放すことを
惜しむでしょう。
その秘密はこちら
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【読書前の質問】
・今は、営業職ではないけど、クロージングについて学びたい。
・シナリオを立てて臨む姿勢、習慣を身につける上で参考にしたい。
・巧妙な攻勢をかけられた際のために、手の内を読めるようになりたい。 -
著者はブライアン・トレーシー氏。
TOPPOINTの要約だけでも十分勉強になる内容。
セールスを成功させる秘訣満載。
営業マンは必読書ですね。 -
■グロージング
1.二義的クロージング術:ためらいを乗り越えやすくするため、まず商品の色などの二義的な選択をさせる。
2.要約クロージング:商談の終わり方で、商品のメリットを改めて要約し、お客の購買意欲を高める。
3.ベン・フランクリン式クロージング術:購入に賛成する理由と反対する理由を1枚の紙に列記し、反対理由が少ない事をお客様自信に確認させる。
4.関連話クロージング術:あなたの製品購入しても満足している他の顧客のエピソードを話す。
5.約束クロージング術:他店を調べてから購入を決めたいというお客には、再度、訪問してくれるよう依頼する。
6.立ち去り際クロージング術:少し考えてみたいというお客には、立ち去るしぐさをして相手をほっとさせたうえで、再度、商品を購入しない本当の理由を尋ねる。