契約は最初の訪問で決めなさい

著者 : ブライアン・トレーシー 門田美鈴

• ダイヤモンド社 (2011年2月12日発売)

作品紹介・あらすじ

著者は数え切れないほどのクロージング・テクニックを考えだし、実践し、活用し、100万人以上の人々を第一級の営業マンに育てあげた。そのすべてを本書で紹介する。

感想・レビュー・書評

[HarukiYamashitaさんの感想 · 2017年8月17日]

今まで、セールスの神様と言われる、
ブライアン・トレーシーの本を読んできましたが、
今回の本は、
なんと、初対面の状態から、最終的には
注文の契約を取るYesを取るための
方法が具体的にかかれている本です。

その本とは
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もちろん、セールスをしていくと、
メンタル面、スキル面の両方が
原因でうまくいかないことがあります、
この本はどのようにしたら
対処できるかが書いてあります。

また、クロージングの方法について、
超具体的に19の方法が書かれています。

クロージングの方法はこちら
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また、セールする前に何を準備するのか、
また、紹介をどのように獲得するのかも
書かれています。

これからセールスのスキルを身につける人、
今も成績が良いが、さらに成績をあげて、
収入を上げたい方にはおすすめです。

このスキルを身に着けたら、
企業はあなたを手放すことを
惜しむでしょう。
その秘密はこちら
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[Keithさんの感想 · 2011年8月10日]

【読書前の質問】
・今は、営業職ではないけど、クロージングについて学びたい。
・シナリオを立てて臨む姿勢、習慣を身につける上で参考にしたい。
・巧妙な攻勢をかけられた際のために、手の内を読めるようになりたい。

[ま～さんさんの感想 · 2011年7月21日]

著者はブライアン・トレーシー氏。

TOPPOINTの要約だけでも十分勉強になる内容。

セールスを成功させる秘訣満載。


営業マンは必読書ですね。

[Masaさんの感想 · 2011年5月16日]

■グロージング
1.二義的クロージング術：ためらいを乗り越えやすくするため、まず商品の色などの二義的な選択をさせる。
2.要約クロージング：商談の終わり方で、商品のメリットを改めて要約し、お客の購買意欲を高める。
3.ベン・フランクリン式クロージング術：購入に賛成する理由と反対する理由を１枚の紙に列記し、反対理由が少ない事をお客様自信に確認させる。
4.関連話クロージング術：あなたの製品購入しても満足している他の顧客のエピソードを話す。
5.約束クロージング術：他店を調べてから購入を決めたいというお客には、再度、訪問してくれるよう依頼する。
6.立ち去り際クロージング術：少し考えてみたいというお客には、立ち去るしぐさをして相手をほっとさせたうえで、再度、商品を購入しない本当の理由を尋ねる。

著者プロフィール

ブライアン・トレーシー
プロのスピーカー、トレーナー、コンサルタントであり、カリフォルニア州に本拠を置くブライアン・トレーシー・インターナショナルの会長。彼自身、自力で道を拓いた億万長者である。20代半ばでセールスマンになり、ビジネス界でその才能を発揮。自分なりのアイデア、方法、テクニックを生かし大開発会社のＣＯＯ（最高執行責任者）にまで昇りつめる。30代でアルバータ大学で商業の学士を得、その後アンドリュー・ジャクソン大学で経営管理学の修士を取得した。22の会社と業界で働いた経験をもとに、1981年、全米各地で、講演やセミナーを通して成功の原則を教えるようになった。プロのスピーカーとなって以来、45カ国の400万を超える人々に自らのアイデアを提供してきた。コンサルタントやトレーナーを務めた組織は1000以上になる。
ベストセラー作家として、著書に『カエルを食べてしまえ！　新版』（三笠書房>）、『「夢のリスト」で思いどおりの未来をつくる！』（ダイヤモンド社）、『フォーカル・ポイント』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）ほか多数。

「2020年 『カエルにキスをしろ！』 で使われていた紹介文から引用しています。」