DIPS(ディップス)実践によるセールスパワー倍増プログラム

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著者 : 小林忠嗣
  • ダイヤモンド社 (1993年8月発売)
  • Amazon.co.jp ・本 (193ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784478490129

DIPS(ディップス)実践によるセールスパワー倍増プログラムの感想・レビュー・書評

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  • 営業が成果を出すには?営業を科学するには?ということが書かれている本。実践し、自分のものにできれば一生の財産になります。

  • 個人として、組織として営業力をアップさせるノウハウについて書かれている。世の中の大半は、セールス活動であり、社会で成功している人物達の多くは、セールスの能力によって、成功を勝ち得ている。著者である、ベンチャーリンク会長の小林氏は「セールスは人生の可能性を大きくしてくれる」といっており、そんな経緯からこのプログラムを開発している。
    売上目標を達成するためには、達成できない明確な理由を示し、達成できる解決策を考えなければならない。目標を達成できない組織はいいかげんな目標、いいかげんな販売計画をたてている組織が多い。目標を達成するためには、目標達成のイメージを鮮明にし、目標と現状の差をできるだけ正確に把握し、綿密な販売活動計画を実行する。そして、成功パターンを蓄積していくために、優秀な営業マンのノウハウを標準化する。
    効果的な販売活動を行うためには、
    1、必要なデータ、先行指標の取得
    2、時間的コスト感覚、意識
    3、環境変化への対応スピード
    4、計画管理の徹底
    目標を達成する為にセールス活動を向上させ、より効率的な営業をしたい人におオススメの一冊

  • DIPSのセールスマン用の本。軽くて読みやすい。

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