戦略思考ワークブック【ビジネス篇】 (ちくま新書)

著者 : 三谷宏治

• 筑摩書房 (2014年10月6日発売)

感想・レビュー・書評

[masatoさんの感想 · 2017年6月11日]

戦略思考の練習ができる本
「営業・販売」「サービス」「マーケティング」「事業戦略・ビジネスモデル」「事務作業」のそれぞでのユースケース全16個で、戦略思考・重要思考を具体的にあてはめ、練習できる本となっています。

本書における戦略思考・重要思考でのメッセージは
(1)「重み」と「差」で考える
(2)目的やDMU(Decision Making Unit)を明確にする
とのこと
「重み」とは何が大事なことなのか
「差」とは何が優れているのか

このフレームワークで16のユースケースそれぞれで
何がDMUか?
何が重みか?
何が差か?
というのを解き明かしていくことになります。

ぶっちゃけ
「誰にどんな価値を届けるのか」「その価値はどんな施策、どんな差別化要素から成り立つのか｣
を考えましょう。
ということになります。
それってロジカルシンキングか?(笑)

ま、それはおいておいて、その考え方は何をするにも重要で当てはまるということですね。

ユースケースについては以下のものについて解説されています
Suica自販機
イベント用大型テント
超高級紳士服販売
新任営業挨拶
デルのカスタマーセンター
家電量販店のサービス満足度
介護サービス
化粧品メーカー
本田N-ONE
グリコ「クラッツ」
旭山動物園
アップルのiPod
コメリのH&G
ハウステンボスの再生
会議を減らす
資料作成を効率化する

これらをすべて、先のフレームワークだけで語るのはちょっと無理があると思うんですけど...

[naokirinさんの感想 · 2021年2月11日]

内容は目的・DMU（意思決定者）、重み、差から考えるということだけ。「対象、目的」に対してどのくらい重要かを理解して臨むことで成果に繋がる。
シンプルなので、実践でも意識付けしやすい。ただ、知っただけでできるわけではないのも事実。

ワークブックの名の通り、3分の2は例題と解説の形式となっているので、ビジネスで成果を出すために考える練習に使うのは良い。ただ、新しくなにか知識を知るという点を期待すると、あまりおもしろいとはならないと思う。

個人的には、例題は悪くないが後付け的であり、実際のビジネスでは正解かわかっていない中でこうした難題を考えていくことになるので、そこがどの程度転化できるか不明瞭だった。

[チョコタンさんの感想 · 2014年11月29日]

フォトリーディング
思考

[skylarkingkyさんの感想 · 2014年11月10日]

Decision Making Unit
DMU
お客さんは誰か？ということです。まず、これがあって商売が始まります。
そして商品の『差』と『重み』を分析すること。これがポイントであり本書の全てです。

言うは易し行うは難し、です。

本書ないでさまざまな事例問題が提示されます。気づくのはDMUを的確に定義することの難しさです。パラパラとページをめくっては自分の為になりません。どれも、ある意味あたりまえの事ばかりです。でも、 DMU、差、重みを的確に答えられるかというと難しい。じっと立ち止まって考えるのが肝です。

この方法論に新しさは感じませんが実践するのは簡単ではありません。

[suさんの感想 · 2020年1月29日]

重要思考のフレームワークは画期的。重みと差で何が一番大事なのかを考えることで意思決定がシンプルで明確になる。

[まるさんの感想 · 2018年12月31日]

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[波瀬龍さんの感想 · 2018年10月28日]

【由来】
・図書館の新書アラート。

【期待したもの】
・
※「それは何か」を意識する、つまり、とりあえずの速読用か、テーマに関連していて、何を掴みたいのか、などを明確にする習慣を身につける訓練。

【要約】
・

【ノート】
・

【目次】

[komodaさんの感想 · 2018年6月9日]

http://www.chikumashobo.co.jp/product/9784480068019/

[mishuranmanさんの感想 · 2017年7月3日]

決定権者に、決定したくなる理由を届けよ。かな。

[たけ坊さんの感想 · 2016年3月13日]

DMU(decision making unit)（誰が・誰にとって）、重み（何が大事か）、差（何が優れているか）に注視した重要思考の使い方のワークブック。論理思考の手法はこれ１つでよいと。
営業、サービス、マーケティング、ビジネスモデル、事務作業の５分野で実例をもとに考えるんだけど、例えばサービスで家電量販店の問題ではデータを見るのにちょっと見で結論するのでなくグラフを書いてみることの大切さや、ビジネスモデルでハウステンボスがいかに再建されたかって話とか、勉強になった。

著者プロフィール

金沢工業大学大学院 教授
1964年生まれ。87年東京大学理学部卒業。92年INSEAD卒業。経営学修士。87年ボストンコンサルティンググループ入社。96年アクセンチュア株式会社入社。アクセンチュア　戦略グループ　エグゼクティブ・パートナーを経て現職。

「2023年 『マンガ　ビジネスモデル全史〔新装合本版〕』 で使われていた紹介文から引用しています。」