- Amazon.co.jp ・本 (368ページ)
- / ISBN・EAN: 9784491032917
作品紹介・あらすじ
Google, Facebook, Microsoft, GM, コカコーラ……世界中の企業から講演依頼殺到!
意思決定の秘密を暴く全米ベストセラー
その決断にはワケ(インフルエンス)がある
知らず知らず影響される意思決定のメカニズムに迫る
お昼のレストラン選びから選挙の投票まで、人生とは小さな選択の連続だ。だがその選択のほとんどが、実は周囲からの社会的影響力によるとしたら? 実はあなた自身も気づかぬまま影響(インビジブル・インフルエンス) を受けているのだとしたら? 意識しないうちに、人と人とのかかわりは、私たちの人となりと行動をたえず方向づけている。
とはいえ、社会的影響力とは、ただ単に他人と同じ行動をとるように、私たちを導くだけではない。人は人を磁石のように惹きつけることはあるけれど、逆にはねつけることもある。
本書はこれらの研究の成果に、さらに数多くの知見を加えて、行動を方向づける隠れた要因をあきらかにする。いわば決断のメカニズムに精通することがねらいである。よい人間関係づくり、部下のモチベーション向上、マーケティング戦略など、あらゆる問題解決に生かせるアイデアが詰まっている。
[本書で紹介する主な例]
○相手の真似をすると「イエス」を引き出しやすい
○値段が上がるほどブランドのロゴは小さくなる
○「ちょっとだけ違うもの」を買おうとする消費者意識
○見られてパフォーマンスが上がる時、下がるとき
○ハリケーン・カトリーナが子どもの名前を決めた
【著者】ジョーナ・バーガー(Jonah Berger)
ペンシルベニア大学ウォートン・スクールマーケティング准教授。
一流学術誌に数多くの論文を発表するほか、ニューヨークタイムズ、タイム、サイエンス、ハーバード・ビジネス・レビューなどに寄稿し好評を得る。また、Google, Facebook, Microsoft, GM、コカコーラなど、フォーチュン500からスタートアップまで、数多くの企業で講演・コンサルタントを行う。全米ベストセラーContagious(『なぜ「あれ」は流行るのか?』日本経済新聞出版社)で世界的に知られる。
【訳者】吉井智津(Chidu Yoshii)
翻訳者。神戸市外国語大学英米学科卒業。訳書に『大脱走 英雄〈ビッグX〉の生涯』(小学館文庫)などがある。
感想・レビュー・書評
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2階書架 : 361.3/BER : https://opac.lib.kagawa-u.ac.jp/opac/search?barcode=3410164949"
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比較的知っていた内容が多かった。
解釈としては以下の通り
「人間は社会的動物である。」っていうのが前提で
はあるが、自己のアイデンティティの主張のためには他との差別化もするよって内容かなと思った。
感想としては以下の通り
ブランドのロゴは値段が高くなると小さくなるか、なくなる。
この話は理由を聞いたら、なるほどな〜と思った。
あと、夫婦の顔が似てくる理由がとてもほんわかした。
一応、実生活でも使える内容もあるので興味のある方は是非読んでほしい。
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タイトルの通りの内容が長々と300ページ以上書いてある本
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人が社会的影響を受ける研究の一例。
少し遅れているので取り戻すためにパフォーマンスが出るという周囲の遅れを気にして頑張れると言う話が面白かった。
そもそも、人は決断する際に、周りから影響を多分に受けているということがわかる。
そのつもりで物事を決めると言う考えを常に持っておきたいし、本書にあるように味方につけたいものである。 -
自己啓発
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図書館
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人が何かを選択するとき何に左右されているかを様々な心理学的実験より推論したものです。
これを読むと好きになることは自発的なものに見えて外的影響がほとんどであるとわかります。
丁寧に話が進んでいく印象で、1つの法則に対して複数の実験を引用し、また引用元もしっかり記載されていました。
そのため内容に対して科学的に信用が持てました。
私はエンジニアなので直接的に仕事に影響はないですが、良い知見を得ることができました。