45のエピソードからみる 営業の課題解決

著者 : 高嶋克義 田村直樹

• 同文舘出版 (2016年3月1日発売)

感想・レビュー・書評

[nabehiroさんの感想 · 2016年4月3日]

多種の業界の営業事例週。

クロージングは焦ってはいけないという事例があったが、それは相手のタイプによると思う。

むしろ相手によっては即決させてその場で申込書をもらったほうが手間がなくて喜ぶ場合もある。

著者プロフィール

追手門学院大学教授，神戸大学名誉教授

「2024年 『入門・消費者行動論』 で使われていた紹介文から引用しています。」