企画力 (PHP文庫 た 51-6)

著者 : 田坂広志

• PHP研究所 (2009年9月1日発売)

感想・レビュー・書評

[あべともさんの感想 · 2019年1月14日]

電子書籍版を購入。

[reinouさんの感想 · 2017年1月20日]

顧客目線と気づき、営業担当との暗黙知の共有、社内根回し。

[鳩摩羅什さんの感想 · 2016年8月31日]

企画力には、実行力も含まれる。
実行されなければ、企画とは言えない。
しかし、いまは企画を立てることと、実行することが切り離されている。
この知行分離が現代の病だ。

[fukuaさんの感想 · 2016年3月20日]

・この問題を解決してはどうでしょうか？と隠れているニーズに対して提案をする。
・企画とは良い方に向かうように企てる事。
・計画は”何をするか”時間ややる事・工程を並べる事。それに対して企画は”なぜそれをするのか”
・企画は立案から相手の行動を動かすまでが企画。立案で終わっている事が多い。
・企画書は先を読ませない。先を読みたくなる企画書（物語）を創る。
自分の考え方が甘いなと感じた。

[chankawachanさんの感想 · 2015年10月29日]

済み

[ゆうほさんの感想 · 2014年11月15日]

実行力の原動力になるものが企画。それには、物語性を持たせる。夢を見させるのだ。それは芸術のように美しいものであるといいい。でも、夢だけでなく、現実ともバランスのとれた中庸の道を保つべし。
また、自問自答も大切な手段である。
なぜを追求し、顧客に興味を持ってもらわないといけない。それには、問題提起をする必要がある。

企画には、自立性が必要であって、説明資料となってはいけない。単独で一人歩きできるものにしないといけない。

個人的にもっとも大切なのは、個人技に頼らないこと。

[亀さんの感想 · 2014年11月5日]

職場の上司たちが口を揃えておすすめしていた本だったので、読んでみました。とても勉強になります。

企画は、実際に実行出来ないと意味をなさない。
なので、企画力とは、実行力のこと。
また、実行出来るよう、組織を動かす力であること。

人を動かし、組織を動かし、その企画をなすために、企画書が必要であること。
そしてその企画力はそれ自体に魅力をもたせ、完結性をもたせること。

すぐに使える考え方ばかりでした。営業はもちろん、営業企画や商品企画、営業アシスタントや組織をマネジメントする人にとっても、勉強になる1冊だと思います。非常に読みやすい本なので、おすすめです。

[shunsaku-tさんの感想 · 2014年6月29日]

・「最高の企画書」とは「最高の推理小説」である
・「何を行うか」よりも「なぜ行うか」を語れ
・タイトルで「企み」を語る。それが、最高の「掴み」
・社会や市場や企業に「これから何が起こるのか」、その「ビジョン」を語れ。
・「企み」を構造化された目標に翻訳せよ
・読みやすい企画書は「自問自答」のスタイル
・「三の原則」を用いて企画書を削れ
・関係者からの想定質問に耐えうるように「ディフェンシブ」な姿勢で見直す
・以下の順で書く
　表紙のタイトルで「企み」を短く、力強い言葉で。
　第一ページで「企み」の背景にある「ビジョン」を。
　第二ページで「企み」を「目標」に翻訳
　第三ページからは「目標」⇒「戦略」⇒「戦術」⇒「行動計画」

[学者犬さんの感想 · 2013年12月29日]

非常に読みやすく要点がまとめられている。
参考になることも多かった。良書である。

[thomas-matsuokaさんの感想 · 2012年9月2日]

先の「営業力」に続き、購読した田坂広志さんの本。
この本も、非常に勉強になる内容でした。

提案書やプレゼンなど、何かを相手に伝えるときの技法・心構え
として、とても参考になりました。

以下、この本で私が印象的だったポイントです。

・企画とは、実行されて初めて、企画と呼ぶ。
・「企画」という営みにおいて最も大切なことは、「魅力的な
　物語」としての「企画書」を創ることです。それを読んだ時、
　読み手が面白いとかんじ、想像力を掻き立てられ、様々な知恵
　が湧き、行動に駆り立てられる。そうした「企画書」を創る
　ことです。
・「何を行うか」よりも「なぜ行うか」を語れ。
　「なぜ行うか」を魅力的に語れ。
・表紙のタイトルで、「企み」を、短く、力強い言葉で語る。
　第一ページで、その「企み」の背景にある「ビジョン」を語る。
　第二ページで、表紙で語った「企み」を、「目標」に翻訳して
　語る。
　（中略）
　そして、第三ページから、この「目標」を「戦略」へ、「戦略」
　を「戦術」へ、「戦術」を「行動計画」へと順を追って翻訳し、
　語っていくわけです。それが企画書の基本的な流れです。
・読みやすい企画書は「自問自答」のスタイル。
・企画書とは、顧客企業の「担当者」を説得するおのではない。
　企画書とは、顧客企業の「組織」を説得するものである。
・企画書の目的は、「企画」を売り込むことではない。　
　その本当の目的は、企画の奥にある「人間」を売り込むことなの
　です。

著者プロフィール

シンクタンク・ソフィアバンク代表

「2023年 『能力を磨く』 で使われていた紹介文から引用しています。」