営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク

著者 : 吉野真由美

• PHP研究所 (2007年11月2日発売)

感想・レビュー・書評

[takanobu0503さんの感想 · 2012年4月26日]

売る為には、こうやれば良いというハウツー本だが、規制概念を感じない良書。
これをやれば100%成功するとはいかないが、やれば効果は出ると思うので早速実践してみたい。

[kamaxさんの感想 · 2011年10月24日]

人間にとってお金を払うという行為が最もエネルギーやモチベーションが必要な行動の一つなのではないかなと考えています。
資料を見ていないことと見込みがないこと、見ていることと見込みがあることとは全く別なのです。
～～については大変興味を持っていただけたのではないでしょうか？
～月～日の～時はいらっしゃいますか？
否定的な言葉か出る前に摘めばいい。忙しいといいそうなら、言えなそうに言葉を先においてしまえばいい。お忙しいとおもいますけど…など。
面談時はまずは名刺交換でひと勝負。その後は、まずは高らかに褒める。これで主導権を得られる。与太話などは、時間の無駄ということを理解すること。

[waiywaiさんの感想 · 2010年8月1日]

セミナーにもでたことあるが、本と全く同じような内容だった。

どうも彼女の関西弁混じりの押せ押せトークが本当に関東で通じるのか・・・と思ってしまう。

著者は頭の回転がかなり速く、ああいえばこういうって感じで、ポンポン回答が出てくる。

そういう人向けのやり方で、さらに自分でいろいろとアレンジしていかないと、今の時代このやり方では通用しない気がする。

著者プロフィール

同志社大学卒業。生命保険の販売を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材会社に入社。営業部門の最高タイトルである、リージョナル・マネージャーに昇進。200４年には、営業組織の売上を年商20億にする。2005年幼児英語教材会社を退き、テレマーケティング業務（アポ取り代行、アウトバウンド）と、企業の売り上げ増大と業績向上のためのマーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は営業向け研修や講演活動を行う。

「2014年 『結局、好かれた者勝ち！　困ったビジネスシーン別　会話術』 で使われていた紹介文から引用しています。」