そうなのか! ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネス)
- 明日香出版社 (2001年5月31日発売)
- Amazon.co.jp ・本 (231ページ)
- / ISBN・EAN: 9784756904263
感想・レビュー・書評
-
詳細をみるコメント0件をすべて表示
-
ビジネス
-
田岡信夫さんの奥さんが書いた本。
ランチェスター戦略について基本的なことがわかりやすい。地域戦略なども日本の各地方毎に記載してあったが、関東地方が無かった。 -
分かりやすいのだけれど、残念ながら、理由がわからない。結果だけ使えればいいや、っていうある意味実践派向けのスピードラーニングには◎。
-
ランチェスター戦略を、理論から実践の営業まで解説された良書。日本の商圏の大体の特徴やジンクスなどが記載されているのもまたいい。図解によりわかりやすく仕上がっている。
-
局地戦
成長曲線
科学的管理 -
201109/
三点攻略法:目標値A地点を攻略する前に、周辺地域で戦いやすい地域Bにまず集中攻撃をかけ、そこが40%占拠できたら次の候補地域Cを攻撃、ここも40%占拠したら、Aを取り囲む形で第三の点Dを打つ。Aを囲んだBCDの三角形全体が40%の占拠率になるまで攻撃を続ける/
線の形成で戦略上大切なポイントは、入口と出口、上りと下り、後発の差別化/
訪問の種類:ニューコール(飛び込み訪問)、リピートコール(見込み客訪問)、サービスコール(サービスのための訪問)、コレクトコール(集金訪問)、ハッピーコール(あいさつ訪問)/