<特別版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

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著者 : 和仁達也
  • かんき出版 (2015年8月5日発売)
  • Amazon.co.jp ・本 (292ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784761271091

<特別版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術の感想・レビュー・書評

  • ■書名

    書名:年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術
    著者:和仁達也

    ■概要

    「相手を動かす言葉」を選び、口にする人には、それができる理由
    があります。社長が離れられなくなるコミュニケーションの「表」と
    「裏」。成果を出すコンサルタントは、「対話の型」を持っている!
    (From amazon)

    ■感想

    本書は、特にコンサルに限らず、営業、SEなどに幅広く使用出来る
    と思います。

    対話の際のちょっとしたコツ、ノウハウが色々と記載されています。
    また、そのノウハウを細かく記載しているので、実際にマネしてみる
    事が出来るようになっています。

    コンサルタントとして、書いてあることが100%正しいのか??という
    疑問は少し残りましたが、実際に成果を出している以上、やり方と
    して一定の効果はあるという事になると思います。

    いくつかは、自分でやるようにしているものでしたが、忘れてやって
    いない事もあったので、楽しく読む事が出来ました。

    良いタイミングで読む事が出来た本だと思います。

    ■自分がこの作品のPOPを作るとしたら?(最大5行)

    対話のコツのいくつかが記載されています。
    人と話し、コミュニケーションが必要な社会人には役に立つことが
    書いてあるように思います。
    対話で悩んでいる方には、オススメです。

    ■気になった点

    ・自分の事を先に事例としてしゃべる事で、相手がしゃべりやすくなります。
     これが誘い水トークです。
     このポイントは、自分、相手と全く関係ない知人、著名人の3パターン
     を話すと、より相手が相手自身の事を話しやすくなります。

    ・自分がなぜ、その質問をしているのか?を相手に事前に説明する事で
     相手の警戒心を解くことが出来る。

    ・「パートナー型コンサルタント」は、相手が見落としていた盲点に
     気が付かせることです。

    ・コンサルタントがクライアントに必要とされるかは、「社長の頭の
     下にあるどうでもいい困りごとではなく、上の方にある"お困りごと
     トップ3"」にフォーカスするかである。

    ・一番大切にしていることをあえて一つ上げるのであれば、「安心・安全
     ポジティブな場を作る事」です。
     この場があれば、お互いリラックスして対話と通して発想が広がり、
     必要な情報にアクセスしやすくなり、成果がでやすくなるためです。

    ・「安心・安全ポジティブな場を作る」には、言葉、表情、態度、行動
     の4つを意図的に選べばよいです。

    ・「お困りごとトップ3」にアプローチするには、「お困りごとを言語化
     する」必要があります。
     出来れば、一言で表現でき、それをストーリー性を持って説明できる
     訓練をするといいです。ストーリー性を持たせることで、聞き手は
     「ウチの会社にもそういう事があるな~」と他人事では無く、当事者
     となり、聞く姿勢が生まれるからです。
     
    ・相手に聞く姿勢が生まれてから「自分が何が出来るか?」を話さない
     と相手は、他人ごととして聞いていますから、響きません。

    ・まずは会社の成功体験など社長が話したい事を話してもらいます。
     そこで、関係性が構築されて来たら、以下のような質問をするのです。
      「それにしても~~社長、そんなに順調にビジネスされているのであれば
      きっと悩みとか、困っている事とかないでしょう?」
     これは、相手の成功体験を聞いてないと、意味が無い質問となります。

    ・大事なのは、「自分がどういう位置、スタンスでコンサルするのか?」
     をしっかり言語化するのです。
     実は、これをやっていないコンサルは8割ぐ... 続きを読む

  • 斜め読み
    コンサルのクロージング、失敗談はリアリティがあって良い。

    パートナー型コンサルの教科書

  • 独立してコンサルタントがクライアントといかに関係を築いていくか、その対話術とかを公開。実力が同じでも対話術だけで年収が変わるし、その基本的なところはコンサルタント以外にも役に立つと思う。

  • 前作の「コンサルタントの教科書」から、筆者のコンサルスタイルをある程度知っているうえで読んだため、すんなりと理解することができました。
    ※もちろん、「コンサルタントの教科書」を読んでいな人にとっても、非常に分かりやすい内容となっていました。

    今作でも前作に引き続き「言語化する」という言葉はよく出てきました。
    ただし、ボキャブラリーを増やさなければうまく言語化はできません。
    その「ボキャブラリーを増やす」ための具体的な方法が書いてあったので、紹介します。

    ・人から聞いた言葉でピンときたものをメモしておき、次に自分が使えるように蓄積しておく

    確かに、誰かと話しているときに、知らない言葉が出てくることがありますが、わざわざメモを取ったりはしていませんでした。
    今後はメモを取り、さらにその言葉をどう使うかを意識し、ボキャブラリーを増やしていきたいと思いました。

    他にも様々なテクニックや失敗談が書いてあり、コンサルトークだけでなく営業トークにも使えますので、ぜひ読んでみてください!

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