営業の問題解決スキル (BBTビジネス・セレクト)

著者 : 齋藤顯一

• ゴマブックス (2007年3月1日発売)

感想・レビュー・書評

[nissheeeyさんの感想 · 2012年4月10日]

昔々営業をしていたのですが、かなり駄目な営業だったことがこの本を読んで再認識しました。

あれから10年くらいたっているので、物事はあの時よりよくわかっているつもりで、この本に書かれている「顧客の側に立った提案」というのも今では良くわかります。

この本から学びたいとおもったことは、自己改革の強化プログラム

・高い目標設定
・人を好きになる
・すぐに行動する

営業、がんばります。

[t-kataさんの感想 · 2011年11月24日]

現場で役立つフレームワーク。結構いい本です。

[walealaniさんの感想 · 2010年4月16日]

敵を知り己を知れば百戦危うからず。考え方には納得。実践は慣れ、修練が必要だね。

[123oichaさんの感想 · 2007年5月19日]

物が売れない時代の営業の仕方がどうあるべきか、再認識できた。

著者プロフィール

齋藤顯一（さいとう けんいち）
大阪府出身。国際基督教大学卒業後、マッキンゼー・アンド・カンパニーに入社。人材育成責任者、パートナーを経て、1996年にフォアサイト・アンド・カンパニーを創業。これまで経営コンサルタントとして企業業績向上に取り組むとともに、問題解決者の育成プログラムを数多く手がけ、企業の業績向上に大きな成果を上げてきた。ビジネス・ブレークスルー(BBT)大学において、2005年4月に大学院経営学研究科 教授、2010年4月に経営学部教授に就任。企業研修や塾生を含め、すでに2万人以上を指導。2016年退任後、eラーニング講座の開発、問題解決塾、問題解決実学会、ようは会等、後進の問題解決者の指導に余念がない。2017年に一般社団法人問題解決力検定協会代表理事に就任。2023年6月英語版eラーニング講座を発表。
著書に『新版 問題解決の実学　成果をあげる思考と行動』、『はじめての問題解決力トレーニング　図を描けば本当の問題点が発見できる』（ともにダイヤモンド社）などがある。

「2023年 『サクッとわかる ビジネス教養　問題解決』 で使われていた紹介文から引用しています。」