購買意欲はこうして測れ ストップウォッチ・マーケティング4つの原則

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  • 翔泳社 (2009年3月4日発売)
  • Amazon.co.jp ・本 (264ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784798117744

購買意欲はこうして測れ ストップウォッチ・マーケティング4つの原則の感想・レビュー・書評

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購買意欲はこうして測れ ストップウォッチ・マーケティング4つの原則の作品紹介

顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ-「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」-に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。

購買意欲はこうして測れ ストップウォッチ・マーケティング4つの原則はこんな本です

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