それ、なんで流行ってるの? 隠れたニーズを見つけるインサイト思考 (ディスカヴァー携書)

著者 : 原田曜平

• ディスカヴァー・トゥエンティワン (2017年12月22日発売)

作品紹介・あらすじ

「インスタ映え」がウケるのはなぜ?多くの地方創生がうまくいかないのはなぜ?『君たちはどう生きるか』と「アウフヘーベン」の共通点は?「双子コーデ」の裏にある若者心理の正体とは?「マイルドヤンキー」「さとり世代」を生んだ人気マーケターが教える!ヒット商品から学ぶヒットの方程式。

感想・レビュー・書評

[かおり@iRoakgさんの感想 · 2023年9月12日]

「ヒットしたものはすべて因数分解できる」博報堂の若者研究をしているマーケター、原田曜平さんの著書。何がそれを「そう、それ！」と言わせたのか。若者にやや偏っていますが、実例を含めた新しい発見のある内容でした。

[むちこさんの感想 · 2023年4月18日]

「流行ってどうやって起きてんのかなぁ」と突如疑問に思い見つけた『それ、なんで流行ってるの？』(原田曜平)。

いろんなお店の人が、お客に来てもらうために【インスタ映え】するアイテムを作り出したり、

流行語のように「そう、それ！」といろんな人に思われる言葉を作り出したり、

自身の商品を日本だけでなく、文化の異なる諸国に対して販売したら「そう、それ！」という反応が返ってきて流行ったりと…

やり方は様々。

しかしヒットまで持っていくために必要なものを、

この本の中では【インサイト探し】つまり、【「そう、それ！」探し】という事が書かれていて、

「じゃあそれはどうやんの？」と気になり読んでいくと…

【地道な調査】なんだそうです。

そしてその調査では、既にある仮説を是とし、それを定量的に検証するための調査である「仮説検証型調査」より、

先入観のないフラットな状態から仮説を一から作る「仮説発掘型調査」が深いインサイトを発見する、遠回りなようで最短の方法とのこと。

【効率的な方法よりも、全くの暗闇での手探り方法】。

こういうのってすごく大変そうだけど、

同時にカッコイイとも思う。

「何かを成し遂げようとする静かな熱」というのか何というのか…

とりあえずカッコいい。

こんな人達が流行の根っこの部分にいるんだなー。

だんだん、ダークサイド側・真似しちゃいけないインサイト探しのプロ『笑ゥせぇるすまん』(藤子不二雄A)が気になってきたので…

今度読んでみようかなと思っておりますｹﾞﾍﾍ。

[とりしんさんの感想 · 2023年4月7日]

「そう、それっ！」で未充足のニーズを探り当てる商品企画。

[磐城高校図書館さんの感想 · 2022年11月9日]

675-H
閲覧新書

[ジョージ さんの感想 · 2022年2月21日]

ヒット商品は、多くの人が「そう、それ！」と思うものである。自分では気づいていないが奥底に潜む欲望を叶えさせてくれるものがヒット商品となる。高い技術力は、消費者ニーズに合致してこそ意味がある。星5にしない理由は、インサイトのみつけかたや練習法があいまいであるため。

[netakayukismさんの感想 · 2021年7月10日]

今の自分にサイコーにちょうどよかった。マーケティングスキルをまず学び直したかったし、仕事で扱うブランドの行く末を思い描くのにもいい助けになった。

・ビールの苦味が苦手な若者がオクトーバーフェスに来るのはシンプルに映えるため

・インサイトを突いている商品は皆「実は…」と他言したくなるようなストーリー性を秘めている

・日本は単一民族のため、世界でも類を見ないハイコンテクスト社会(＝文化背景が社会的慣習が似通っている)であり、流行語大賞やお笑いといったカルチャーが成立する

・インタビュー時に必要なことは、何を言っているかではなく何故そう言っているかに着目すること。インサイトのあぶり出しに寄与する

4年前に発刊されたものであることから尚のことですが、改めて「自分は若者ではない」と勘当された気分である。紹介された若者カルチャーに賛同できる部分がシャネルロゴの重なってる部分ぐらいしかない。なんならアウディロゴの真ん中に2個ある丸みたいな、若者とおっさんに両足突っ込んでるって方が正しいかもしれない。卑怯なコウモリって寓話を思い出す。

あと巻末にあった成功したプロモーションはどれも因数分解できるというくだり、私が知りたいのはその逆で、失敗したプロモーションを因数分解して欲しかったな。何にしても上手くいった事実を語るときって脚色しまくってどうにでも成型できるじゃん。その裏にあったリアルをすっごい読んでみたい。例えば、資生堂のTSUBAKIに費やしたあの莫大な広告費はどこに消えたのか、とかね。社名を冠したブランドが外資ファンドの手中に入るまでの経緯とか、書ける人いないのかな。営業畑一筋30代半ば、マーケ志望の中堅社員のインサイト、ガンガン突いて欲しいナ(照)

[すのーまるさんの感想 · 2021年6月13日]

インサイトについてわかりやすく書かれていた。多くの人が言語化できてない、そうそれというものを短い言葉で表すと納得して拡げたくなる。消費者ニーズを汲み取り、自分ごとかさせる訴求をすることが大切。ヒットしているものに対してなぜ売れたのか因数分解し、インサイトを見つける癖をつけていきたい。

[さぬさんの感想 · 2021年6月13日]

参考意見

[takosさんの感想 · 2021年4月29日]

マーケティング関連の初学者が軽く読むにはいい本だと思います。内容が薄いといった意見も散見されますが、インサイトに絞って記述されてるので特に違和感はありませんでした。むしろ私のようにマーケティングについてあまり詳しくない初学者には平易だと感じました。
これから読まれる方にはその点に留意されて手に取られる方が良いと思います。

[ハナハルさんの感想 · 2021年4月4日]

なるほど！というカンジ。
ただ、今の私が学ぶべき事ではなかったかな？
という印象です。

著者プロフィール

マーケティングアナリスト

「2022年 『Z世代に学ぶ超バズテク図鑑』 で使われていた紹介文から引用しています。」