売れ続ける営業マンのやっていることがわかった!

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著者 : 高城幸司
  • 中経出版 (2005年6月14日発売)
  • Amazon.co.jp ・本 (223ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784806122418

売れ続ける営業マンのやっていることがわかった!の感想・レビュー・書評

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  • とても具体的な内容に感じた。

  • 営業マンは社長(決済権者)にしかあってはいけない

    社長アポを取り付ける4つのキーワード
    儲かりますよ
    コストダウンできますよ同業他社が導入して大成功しました
    同業他社にトラブルが発生しました



    建設業は同業他社の話しを好む業界
    こうした業界には同業他社の成功例が響く

  • ・数字をクリアーすることで自分がどう成長できるか考える
    ・営業方法の見直し、新規増加、客単価アップ
    ・目標に納得するまで上司と話しをする
    ・大きな目標を達成するために契約スピードアップ
    ・商談中に確認できることはやってしまう(TELなど)
    ・何でも安請け合いしない(契約スピードアップ)
    ・高い数字をやり遂げる人
     行動力、商談を惹き付ける力、有効訪問
    ・有効訪問とは、目的、宿題、依頼を確認
     誰に会うかも大事、決裁者の確認も
    ・アポキーワード
     コストダウン、儲かる、同業他社の成功、または失敗
    ・商談のボトルネックを常に確認
    ・ボトルネックを引き出すために仮説検証(例えば~で問題は?)
    ・いいというのは個人として?会社として?
    ・御社の課題は~と仮説して仮提案をさせて頂きます
     はなはだせん越ですが、~についてお手伝いさせていただけたら
    ・着任したて、異動直前の人が予算をつかう

  • 売れ続ける営業マンを研究して、その営業マンの共通点を書かれています。
    訪問しなくても売れる人等、具体的に紹介されています。

  • 営業の教科書といってもいい、ものすごくハイレベルな本だと思います。この本に書いてあることを実践していくたびに、少しずつ自分の営業力が高まってきているという実感を持てるようになりました。

  • 営業の参考にはなった。あとは結果だなあ…

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