100円のコーラを1000円で売る方法 コミック版

著者 : 永井孝尚

• KADOKAWA(中経出版) (2012年12月1日発売)

作品紹介・あらすじ

会計ソフト会社である駒沢商会でトップセールスになった宮前久美は、「お客さんが喜ぶ商品を創り出したい」という想いを実現させるために商品企画部へ異動を申し出る。しかしそこで出会った与田誠に突きつけられたのは、「顧客絶対主義」の落とし穴だった。彼女は日本企業が抱える課題-「高品質・多機能、でも低収益」から脱却できるのか?MBAマーケティング理論が学べる商品開発ストーリー。

感想・レビュー・書評

[araratakeshiさんの感想 · 2013年3月17日]

マーケティングの要素をポイントポイントで抑えられる点はとても面白い。
ー引用ー
・製品志向より市場志向
・顧客のいいなりになるのではなく、顧客の真の課題を見つけその問題を解決することが重要。
・顧客が感じた価値ー事前価値＝顧客満足度
・バリュープロポジション
　・競合他社が提供できる価値
　・自社が提供できる価値
　・顧客が望んでいる価値
・出発点がターゲット顧客と課題の定義であることが重要。
・真の課題が見つかれば、自分たちの行うべき事も決まる
・サービスという目に見えない価値を売る。

[yuiさんの感想 · 2023年2月5日]

マーケティングについて学びたく読んだ本。

自社の商品企画部門を舞台にマーケティングについて漫画でわかりやすく学べる。
知識ゼロの自分でも理解出来たので入門編としていい本だと思う。
ただ、自分の知りたかったこととはちょっとズレてた。
自社の商品をどうやって売り出すか考えるのがメインの話になっているので、これからそういう仕事をしたい・する人に特におすすめ。

[トミーさんの感想 · 2022年3月25日]

プロダクト作りで抑えるべき要点が漫画でまとまっており、非常に分かりやすい。
ややマーケティング寄りだけど、プロダクトマネジメント論に通ずる部分が多い。

プロダクトを作っていて、上手くいってない時に読むと良いかも。
顧客絶対主義の落とし穴や顧客満足のメカニズムなど、確かに大事だけど抜け落ちがちな視点が欠けていないか見直すきっかけになる。

[cd1129さんの感想 · 2022年2月25日]

１，２，３とありますが、１が一番読みやすい。
そもそも、永井さんの本はどれも読みやすい。

[tsuyoringさんの感想 · 2020年3月7日]

マーケティングというか事業を推進するのに大事なことがわかりやすく書いてある。
内容は良かった様に思うけど、知ってる情報ばかりだったので、個人的には評価低め。

[takabookmanさんの感想 · 2020年1月3日]

マンガ版はわかりやすい！
マーケティング理論がなかなか理解できず悩んでいた時に手にした一冊
商品開発への一貫した考えの導入など、基本中の基本がわかる本。
2020年明けの一冊にぴったりの本でした！

[rnobさんの感想 · 2018年11月23日]

非常に読みやすいマーケティングの入門マンガ
商品の企画やセールスで注意すべき視点がよくわかる

[sky-readerさんの感想 · 2018年10月28日]

シリーズのコミック版
バリュープロポーション
→顧客が望んでいて自社が提供できるが競合他社は供給できない部分
→企業としての強み

キシリトールガムの発想

虫歯予防から虫歯にならないために歯医者にいく予防（９割の潜在顧客をターゲット）


価格競争から価値競争への転換

[dai-aiさんの感想 · 2016年6月9日]

レビュー省略

[mariche12さんの感想 · 2015年10月15日]

事業に特化するのではなく、世論、顧客志向から考える。そうでないと、アメリカの鉄道会社の衰退のようになる。
プロダクトセリングではなく、バリューセリング

顧客志向100%だと満足されない。
本当のニーズを顧客自身も知らないから。
買ってもらうには期待以上の感動が必要。
つまり、本来のニーズを突き止めること


実は本当に困ってたこと。
期待するあるべき理想の姿
製品を買うことで、その理想の姿なれる！
やった＼(^o^)／の流れ

価格競争で勝つのはトップ企業。なぜなら一番売れてる分開発費が抑えられてるから。

OKはエブリデイロープライス戦略。
これは、常に最低価格を保証することで顧客が安心し、買い控えをせずに買い続ける戦略

キシリトールがヒットしたのは、ガムの発想をかえ、また歯医者をよきビジネスパートナーにしたから。歯医者としては虫歯予防のがマーケットが広い

内部で全て完結するのではなく、外部と協業しながらチャネルを最適化することをチャネル戦略という。その際にはwin-winのかんけいになることが必須

新商品→イノベーター、アーリーアダプターに宣伝

キャズム谷:アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間の谷。アーリーアダプターまでうけても、その他の層まで普及するには、おー大きく深い谷がある
谷を越えるためには戦略の切り替えが必要

[そららさんの感想 · 2015年3月6日]

価格を下げるのではなく、価値を上げる！

[もすみどりさんの感想 · 2014年12月18日]

こういう経営の講義があったら楽しいと思う

[shota0312さんの感想 · 2014年11月7日]

どの分野にも原理原則がある。それを全く知らないで勝負するのは大変危険である。まずは1つの原理原則を学びそこから自分なりの戦略を考えることが大事だと学んだ。

[mybookshelfさんの感想 · 2014年10月12日]

マーケティングの入門書として分かりやすく面白い。

[chistyさんの感想 · 2014年10月4日]

キャラが立っていて、爆笑できるほど面白い。

内容も、価格勝負で勝てるのは上位１社だけ、リッツカールトンの売っているコーラは液体ではない、など、経営者でなく、消費者であっても勉強になるし、解説も分かりやすい。マーケティングとはどういうものかと言う事が少し分かった。

需要喚起や新しいサービスやマーケティングに興味があるけど、難しいのは嫌という人は迷わず買い。

[kanekoshiさんの感想 · 2014年9月14日]

⭐︎事業定義の仕方
製品志向…○○を作る企業
市場志向…ライフスタイルを売る、夢を売る、顧客中心の考え

セールス目線でなく、全社的で長期的な視点を

⭐︎顧客の言いなりになればうれるわけじゃない
顧客は自分の課題を知らない
それを見つけて解決策を提案すると売れる

⭐︎顧客満足
顧客が感じた価値➖事前期待値＝顧客満足
要望に応えるだけでなく、期待を上回る価値を提案する

⭐︎

[静華さんの感想 · 2014年8月8日]

　文字で書かれたほうは詳しく読み込んでいないのだけれども、いっとき書店にすごく並んでいた記憶があったので、コミック版のほうが頭にはいるかと思い購入。
　マーケティングに関する物語。
　タカビーでちょっと苦手っちゃ苦手。主人公ｗ　まあ好みはそれとして。
　要点がしっかりまとまっているのでわかりやすい。
　文字だけではわかりづらい部分も、絵にすることではっきりと認知できる。
　キシリトールガムに関する部分とかね。WIN-WINであるから動いているのだということ。

[Q太郎さんの感想 · 2014年7月12日]

上司が朝礼でこの本の話をしていたので、手っ取り早くコミック版で読んでみました。
マーケティング理論を簡単に楽しく学べました。
仕事以外にも人間関係にも、応用できるから、マーケティングは面白いですよ♪

原作は続刊も出てますが、
コミック版はまだみたいなので、活字で読んでみようかな(^o^)

[gbh10103さんの感想 · 2014年6月21日]

キシリトールのマーケティング戦略が面白かった。虫歯予防と歯科医とのWINーWINの関係、薬事法との戦い、など。1000円のコーラの話から価格競争ではなく、価値競争に変わってきていることに納得した。

[centerofrootさんの感想 · 2014年6月20日]

今後はマーケティングの知識も必要な立場になるため、とっかかりとして手に取りました。

思った通り、ビジュアルとイメージで頭に入ってくるので、とっかかりにはちょうど良い。マンガをナメてはいけないね。

[koh513さんの感想 · 2014年5月20日]

基礎的な内容だが、知識が定着していない自分にとっては楽しく学べた
マンガなので入門書としてはいい
ただ短編で絵がある分内容は単純明快で浅い
社会に出たらみんなが知ってそうな知識
もっと深いマーケティングの本を読みたくなった

[gran amigoさんの感想 · 2014年4月26日]

漫画のいい所は感情移入しやすいところ。人に何かを伝えるときに最適。

[hasat4さんの感想 · 2014年4月24日]

タイトルが面白そうだったのでコミック版で読んだ。マーケティングの本だった。p.60「顧客満足の落とし穴」、p.76「価格勝負は避けるべきである」、p.138「価格競争から価値競争へ」は覚えておきたい。

[岡本大輔＠介護支援専門員さんの感想 · 2014年3月21日]

確かに駒沢商会さんは私たちの要望に確実対応してくれます、でも言い換えると言ったことしかしてくれないんですよね、前向きな提案がありません、だから0点です。

[miusi1021さんの感想 · 2014年2月3日]

マーケティングについて初めてよく分かった気がする。
この本では、物を売るという市場での話だったけど、ここで出てきた理論は、対人関係を売り物とするような仕事にも言えるなと思った。それこそ、カウンセラーとか、そーゆー人と話すことを仕事にする人にも言える内容だと思う。

[kasajiさんの感想 · 2014年1月19日]

コミック版を先に読んでみた。元本はどんなんだろう？

[ryotasato0320さんの感想 · 2014年1月19日]

一応Webマーケッター見習いなので、マーケティングの事を何も知らないのは許されないと思い、まずはマンガから勉強をスタートした次第…。
内容は分かりやすかったと思います。これを出発点に、活字のマーケティング本も読み、知見をどんどん取り入れていきたいと思いました。
初学者の基礎知識導入に良い本なのでは。

[seiichi0611さんの感想 · 2014年1月10日]

マンガだけどマンガの方がわかりやすい

[10428062さんの感想 · 2014年1月5日]

シンプルだけど要点を押さえていてわかりやすい。マーケティング・商品開発・営業をやっている人はもちろん、これから始める人には15分でインストールできる本。

[kenさんの感想 · 2014年1月2日]

たまには、マーケティングの勉強もせねば。

顧客重視！

著者プロフィール

マーケティング戦略コンサルタント。慶應義塾大学工学部卒業。日本IBMに入社しマーケティングマネージャーや人材育成責任者を担当。2013年に日本IBMを退社しウォンツアンドバリュー株式会社を設立。執筆の傍ら、企業への戦略策定支援や「永井経営塾」を主宰。2002年多摩大学大学院MBA修了。主な著書に、『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』のほかシリーズ60万部突破！『100円のコーラを1000円で売る方法』（KADOKAWA）など多数。

「2021年 『世界の起業家が学んでいるＭＢＡ経営理論の必読書５０冊を１冊にまとめてみた』 で使われていた紹介文から引用しています。」