150億円を集める人の営業思考

著者 : 中桐啓貴

• クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2014年12月15日発売)

感想・レビュー・書評

[イタチくんさんの感想 · 2024年4月3日]

万年筆、いいメモこれは使うというのはまじだ

[kitakunyさんの感想 · 2015年3月10日]

紹介営業とはこちらからお願いをして紹介してもらうのではなく、自然発生的に起こる紹介です。紹介がまったく出ないというのは、お客様は満足していないということです。

相手の反省の振り返りを安易に聞き流さない。
人に散々愚痴を言ったらすっきりして、その後に前向きな考え方ができた経験はありませんか。これが発散です。最初に発散してもらうことで、内省に入るステージをつくりあげます。

営業はリードFPとアソシエイツに分かれています（シアトルのFP事務所）。一人のリードFPについてしまうと、そのリードFPのやり方しか学べない。

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著者プロフィール

1973 年神戸市生まれ。山一證券株式会社を経て、メリルリンチ日本証券にて個人富裕層への資産運用コンサルタ ントに従事。留学のため退社し、米ブランダイズ大学にてＭＢＡを取得。帰国後、2006 年にＦＰ法人ガイアを設立。金融機関に属さない独立系ファイナンシャルアドバイザー（ＩＦＡ）の先駆けとしてメディアからも注目を受ける。50～60代の退職準備世代・シニア世代を中心にライフプランや資産配分を提案し、これまでに同社を訪れた相談者は約6000人にものぼる。主著に『会社勤めでお金持ちになる人の考え方・投資のやり 方』（クロスメディア・パブリッシング）、『損しない投資信託』（朝日新書）などがあり、累計10万部を超えている。

「2016年 『最短で老後資金をつくる──確定拠出年金こうすればいい』 で使われていた紹介文から引用しています。」