CGMイベントがプロモーションを変える

著者 : 川本達人

• 日経BPコンサルティング (2007年6月21日発売)

感想・レビュー・書評

[Shira-Dogさんの感想 · 2009年8月3日]

2009年07月　8/61

「メディアミックス」
マス広告を中心にリーチ・訴求メッセージを他のメディアで補完する「メディアの足し算」的スキーム
「クロスメディア」
Webが中心となり、メディアや他のプロモーション手段を絡ませ、コミュニケーションとマーケティングを両立させる「メディアの掛け算」的スキーム
TTL(Through The Line）プランニングに近い
TTLを意識しつつ、BTL（Below The Line　フィーを伴わないマス以外の活動）をプランニングするイメージをプロダクションとしては持つべき。

「プレストアディシジョン促進活動」
ブランドとの日常的接点をターゲットの生活導線上におき、店外での意思決定を促す活動
「インストアディシジョン促進活動」
流通側が主導権を持って行われる売場演出やCPなどの伝統的SP手法
「エピソード記憶」
長期記憶の中での、出来事の記憶。具体的感情が伴いやすい。


・ウリモノ開発発想が欠如しており、イベントプロダクションの「パリティ（同質）化」が進んでいる。
・リアルイベントとWEBプロモーションをつなげて「CGMイベント」化していくことが今後のプロモーションでは重要
・ターゲットを巻き込む「インボルブメントプロモーション」の企画立案にはターゲットを一人称的視点から捉え、生活に沿ったストーリーを想像する。
・ターゲットの特性に合わせたスクリプト（構造化された記憶の単位）を用意し、広告対象との距離を近づけさせる。
・リアルイベント→記憶、web→記憶の増幅　がインボルブプロモーションの狙い。
・より記憶に残すためにも5感に訴える手法の選定がキーとなる。その接点はターゲット別のスクリプト。

「もう少し丁寧にプロモーションをプランニングしよう。
　新しいプロモーションイノベーションを興そう。」