なぜあなたのECサイトは価格で勝負するのか?

著者 : 尼口友厚

• 日経BPコンサルティング (2013年9月20日発売)

感想・レビュー・書評

[ストーリー戦略コンサルタント【芝蘭友】さんの感想 · 2018年12月20日]

vol.229　海外の成功事例25を一挙に公開！不毛な価格競争から脱する方法とは？
http://www.shirayu.com/letter/2013/000463.html

[ty-flavorさんの感想 · 2016年5月29日]

・「唯一化」とは、商品はもとより、サービスやコンテンツ、ファン同士のコミュニティ、付加価値などの面で独自の魅力を身に付けることで、競合サイトと比べて唯一無二の存在になる状態を指す。

・唯一化を計れれば、価格に置き換えられない、強力な武器を手に入れたのと同じ。

・ECサイトが唯一化を果たすと、顧客の一部はお店を応援してくれるファンとなる。
　ファンとなった顧客は、あなたのサイトを自発的に広め、コミュニティを形成し、新たな顧客を連れてきてくれる。
　すなわち、「顧客が顧客を生む」という好循環サイクルとなる。

・検索連動広告は、徐々に価格が高くなってきており、現在の集客ツールの主流は、ソーシャルメディアとクチコミになってきている。

・1回の注文だけでペイできるLTVしか算出できない会社は、じり貧といっていい。

[s-abeさんの感想 · 2014年10月27日]

あまり参考にならない。海外の事例集。

[カラーミーショップさんの感想 · 2014年7月24日]

こんな人にオススメ
・これからECショップをスタートさせようと思っている方
・なんとなく不調を感じているショップオーナーさん

本書で何度も説かれている「唯一化」という言葉が指すものはショップの「売上を上げる」ではなく「成長させる」ということ。事業の形成・運用の個性をとても重要視している。多くのEC本では”やるべきこと”が事細かく書かれているが、本書では”やってはいけないこと”が書かれているのもポイント。ECに限らず新しい仕組みの作り方を考えている人にもオススメ。

[カラーミーショップさん · 2014/07/24]

こんな人にオススメ
・これからECショップをスタートさせようと思っている方
・なんとなく不調を感じているショップオーナーさん

本書で何度も説かれている「唯一化」という言葉が指すものはショップの「売上を上げる」ではなく「成長させる」ということ。事業の形成・運用の個性をとても重要視している。多くのEC本では”やるべきこと”が事細かく書かれているが、本書では”やってはいけないこと”が書かれているのもポイント。ECに限らず新しい仕組みの作り方を考えている人にもオススメ。

[sonkojiさんの感想 · 2014年6月15日]

頭は柔らかく

[satomaringoさんの感想 · 2014年4月7日]

海外サイトの事例25件とともに、ECサイトにおける「唯一化」のアプローチを提示している本。ただのノウハウ本ではなく「唯一化」の方法が体系的に整理され、かつ実施してはいけない事が明記されているのでわかりやすい。海外事例は知らない内容も多く新鮮だった。

[chan_su0623さんの感想 · 2014年3月3日]

海外ECサイトの事例も多く、とてもためになる。唯一化を果たすためのヒントがたくさん。お仕事でECに関わる方は読んで損はないです。非常にオヌヌメ。

[malayanusさんの感想 · 2014年2月14日]

仕事柄読みましたが！
仕事関係なくとても良い本だったと思います。
ぶれないコンセプト
明確なターゲット
必要なコミュニケーションツール
顧客の隠れた願望
顧客とのコミニュケーション
などなど。
足りてない、やれていないことはたくさんあると気付かされましたし、価格勝負に頼っているうちはだめだと思った。麻薬みたいだし
本当の意味での集客とは？
気づきしかなかったです。

エッジの立ったビジネスをしたいとか思っている方は、一度読んでみるとよいのではないでしょうか？？