人は感情でモノを買う

著者 : 伊勢隆一郎

• フォレスト出版 (2015年8月7日発売)

感想・レビュー・書評

[のすたさんの感想 · 2023年9月14日]

顧客は読まない．聞かない．信じない、を前提にしてセールスレターのステップ（型）に則って訴求することを学んだ。感情を読み取るトレーニングについては実践的かはわからないが、意識していこうと思う

[keyさんの感想 · 2020年6月14日]

ネットでモノを買うという全体のフローを考えるときにどんな情報やどんなことを考えるべきなのか基礎的な内容がまとめられている印象。
サービス設計のタイミングなどで一度振り返りも兼ねて読むとよさそう。
目次がものすごく長いため、目次を見て気になる項目を読み込むでもよさそう。
※個人的にこの目次は好きじゃない

[touxiaさんの感想 · 2017年1月31日]

わかりやすく、実践的な入門書。
手をとり、足をとり、実に丁寧である。
『究極理解』という言葉が、キイワード。
読むと簡単であるが、実際に実行するとなると
かなり難しいと思われる。
相手の感情を揺り動かすなんて、
そう簡単にできるもんか
と思いながらも、その手順がきちんと説明されている。

『自分のことをわかってほしい』
ということが、ニンゲンの欲望なんですね。
そこまで踏み込んで　はじめて
『感情』を動かすことができる。
まぁ。うまいですね。
自虐ネタと成功話の組み合わせがたくみだ。