仕事の魔法

著者 : 中村信仁

• ビーコミュニケーションズ (2008年7月15日発売)

感想・レビュー・書評

[sさんの感想 · 2020年10月18日]

営業の魔法、続著

前作は営業、技術に沿ったもので
今作は仕事、本質についてのものだと感じた

ノートに書いた字では表面的
だから会いに行って声を聞く(立体的)
というのが成る程と思いました

ニ冊共に社会人の教科書って言っても過言ではなかろう
両方Audbleで聴いたけど良著でした

[がらぱさんの感想 · 2020年7月16日]

仕事においてだけではない。
生き方についても学べることがある。

部下への接し方や、時間の大切さについてもだ。

『毎日誰かを喜ばすことを考える』

まず、これができれば

仕事の魔法使いになれるだろう。

[masaniro2さんの感想 · 2020年5月28日]

スッキリ纏まっています。

[真田小僧さんの感想 · 2018年9月3日]

姿勢かー。

[aichan9001さんの感想 · 2018年6月18日]

「営業の魔法」の続編です。
営業を仕事とする人として成長した主人公が今度は後輩をどう育てていくかと、今度はマネジメントの部分と合わせて学びが続いています。

プロ野球などで「名プレイヤー、名監督になれず」というような言葉がありますが、確かにどの職種においても優秀な人が同じように優秀な人材を育てられる確率というのは低いのかもしれません。理由は様々だと思いますが。

私は基本的に「人は育てられない」と思っています。
これは会社の後輩に限らず、子育ても同じことが言えます。
人は育つように育つのです。

どの人にも持って生まれた種があります。では、その種がどう育つかは、それを見守る側の意識にあります。

信じること
手をかけず、愛を注ぐ
陽の光をあてる

口で言うのは簡単かもしれません。しかし、多くは自分の型にはめて育てようとしてしまいがちです。
営業を仕事とする人にとって大切なのが人間性だとするならば、その上に立つ人にとって大切なのも同じです。ならぼ、「やり方」より「あり方」を教えることが大切です。

すべては自分の鏡です。
だから、己の人間性をピカピカに磨きましょう！
きっと可愛い後輩も自ずとピカピカに輝いていくことでしょう。

初めて指導社員や上司になった方には特に読んでいただきたいです。

[駿太さんの感想 · 2015年5月13日]

営業の魔法の続編。

主人公の小笠原が教えられる立場だった前作から、今作は小笠原が教える立場に。

部下の水口が成長していく姿には感銘を受けた。



利を見ては義を思え。
この言葉が人生をより良く生きる為に必要な知恵だと言うことが大いなる学びでした。

[librarylovers13さんの感想 · 2013年10月8日]

「営業の魔法」の続編です。ダメ営業からトップ営業マンとなった小笠原くんが新入社員を「育てる」立場として帰ってきます！学生気分の抜けない新人をどう育てれば良いか悩む中、新人育成の奥義に気づきます。
これから社会人となる学生さんにぜひ読んで欲しい本です！！

九州ルーテル学院大学：職員　根間貴子

[tetsu-sさんの感想 · 2012年3月26日]

「営業の魔法」の続編。やっぱり中村さんの本はいい。
小手先のテクニックではなく、仕事のあり方や生き方について深く考えさせられます。

「人生は自分の為あらず。」…心に響きますね。
営業で自分を見失いそうになった時、支えになってくれそうな１冊です。
名著をありがとう！



以下、備忘録
◆ことばは人を生まれ変わらせることがあります。ことばは命よりも強いのです。
◆夢とは「自分がどうなりたいか」よりもその夢を通して「どんな世の中を創りたいのか」が大切
◆人間力「自分の人間力を高めなければ、いつも足元しか見られないちっぽけ視野で終わってしまう。人は成長しなければならない。成長することで遠くまで見渡せ、広く世間を見られる。」
◆俺は仕事の「やり方」ばかり研究していたんだ。でもおまえは仕事の「あり方」を見つめていた。
◆その人が本物かどうかは、周りの噂や意見で判断するんじゃなく、長い時間をかけて自分の目で判断しなきゃ。
◆人生最大の無駄は、時間の無駄使いだ。
◆人生は自分の為あらず。大切な仲間を幸せにすることが人生の使命。【２０キロの荷物の話(Ｐ149)】
◆「自分の人生なんだから自分の為に生きろ」とか、「一回の人生、自分の好きな事をしなさい」などと、無責任なアドバイスをする大人に惑わされちゃダメですよ。

[nonkiyaさんの感想 · 2011年7月2日]

4月に入社した新入社員が、研修を終えて各職場に配属され始めている時期ですね。

仕事の魔法

まるで僕に何かを伝えようとしているかのようだ...。いや、これは伝えてくれているのだ。新入社員のマネジメントを。

おそらく多くの新入社員が、学生時代とのギャップに苦しんでいると思います。なにをやってもチグハグに感じているでしょう。

本書では新入社員が営業先の経営者の「言葉」を聞いて、自分で気づき、成長していく姿が描かれています。

これまで以上に、「言葉」を大切にしましょう。軽はずみな発言で失った信用は、新人といえど小さくはありません。周りの話をじっくり聞いて、良く考えて、落ち着いて行動することです。仕事のやり方とは、教わるものはなくて、実際に行動して自らで気づき、感じることで身につくものです。


Words Hurt Too 201/365 / SashaW
●言葉の「礼儀」を知る

「ことばはね命よりも強いのよ」
大村社長と同じことを園長先生はいった。
「命は一度きりでしょう。でもことばは人を生まれ変わらせることができるのよ。ダメな営業マンだったあなたを、紙谷さんはことばで生まれ変わらせたでしょう」

この歳になって、人が話す「言葉の重み」を知るようになりました。自分は意識していなくても、自分の発した言葉が周りの人の人生に影響を与えていることが、身に浸みました。

ビジネスの基本とは、まず第一に相手のニーズを満たすことです。お客さんを不愉快にさせることがあってはなりません。言葉遣い一つで、喜ばせることができますし、逆にイライラさせることも可能です。

「礼儀は傷つかないために生まれた文化です。人の心はとても傷つきやすいものです。相手に与える傷以上に自分の心はもっと脆いものです。それで、相手を傷つけないこと以上に自分も傷つかないために礼儀というものが生まれました」

「わが道を行く」的な方もいるかも知れませんが、まずは、言葉遣いや礼儀などの基本的なことをしっかりやった上で、「わが道」を実践すべきです。乱暴な言葉遣いや、相手を思いやらない発言は、凶器です。人はロジックでは動きません。感情で動く動物です。いくら理にかなっているといっても、相手を尊敬する気持ちが入っていない発言に、人が耳を傾けてくれることはありません。


A World without Words / Cristian V.
●言葉に「人間性」が出ることを知る

「小笠原さん、『ことば』というものは、ひとりひとりがそれぞれの一生を背負って発しているの。
だから同じ言葉でも違って当たり前なのね。ひとりひとりの『生きざま』という根っこが違えば、その根から伸びる枝も葉も違うものになります」

ことばを大切にしてくださいね。その、命より重たいことばを軽く考えてはいけません。千人の人が、万人の人が、ことばを発します。そこに、千の、万の、魂が宿っているのです

では言葉遣いに気をつければよいかというと、そんなに話は簡単ではありません。言葉使いは、簡単に変わりません。日頃考えていることがそのまま言葉使いに現れるからです。

ブログも要注意です。ブログの文章には書き手の本性がむき出しになっています。他人をおちゃらけたり、他人の文句ばかり書いている人は、実生活でも周囲に同じ態度を取っていて、煙たがられているはずです。前向きで明るい記事をポストしている人は、実生活でも多くの友人に恵まれているでしょう。

言葉遣いを変えるには、日々の考え方と行動を変えるしかありません。人を変えることはできません。けど、人は変わることができます。頭ごなしに考えを押し付けても人は変わりません。自分で気がついて、自ら行動することで、人は変われます。そして、成長していけるのです。


Creepy Magnetic Poetry (Healing Words) / MousyBoyWithGlasses
●人のために働く

傍楽(働く)とは、誰かのために一生懸命になることをいいます。実は、自分のために頑張っている人は結構いい加減なものです。なぜなら、自分があきらめたら、すべてを投げ出せるからです。

「働くということは、自分のために働くことだ」と思っている人は多いかもしれません。商売では、自分よりもお客さんのために動く必要があります。そして、感謝をされることで、自分が満たされるのです。「感謝されるために働く」という意味では、自分のために働くと言えますが、その前提には「人のために働く」というあたり前の話があることを、忘れてはいけません。

誰かのために必死になれる人は、途中であきらめません。途中で投げ出しません。妥協しません。薬を今か今かと待っている母親。その薬がなければ死んでしまうかもしれないとしたなら、もう必死です。二十キロの荷物なんて重くもなんともありません。多分、心臓が破裂しようとも歩き続けるでしょう

人のために働けることで、初めて大人になれるのです。与えられる側から、与えることができる立場になるのです。


Embraced by Words / Robbert van der Steeg
●自分の価値は自分では決められない

イメージデザイン
自分で思う「中身」より、「評判」のほうが大切である

自分の得意分野は自分が一番良く知っている。なのに、なぜこんな職場に...。っと思っている新入社員は多いと思います。自分の希望通りの配属にならず、「もう辞めようかな」と考えているかもしれません。

会社の人事部は素人の集団ではありません。すくなくとも新入社員よりは100倍人を見る目があるプロ集団です。他人の目から見て、配属された職場が現状ではベストだと判断されたのです。人の価値は自分では決められませんし、自分の自分への評価ほど当てにならないものはありません。おそらく新入社員も一年も経てば、その職場が自分に適していることを実感するでしょう。

いや、本当なんだ。その時気がついたのさ。俺とお前の根本的な違いを。仕事に対する姿勢に・・・。俺は仕事の『やりかた』ばかり研究してきた。でもお前は仕事の『あり方』しか見つめていなかった

仕事とは、見た目の派手な結果ではなくて、結果までのプロセスが重要です。新人の2-3年間は職場は関係ありません。ビジネスマンに一番必要な素養は、置かれた状況で最大の結果を出せる能力です。もちろん、長い目で見れば、脚光を浴びている職場で働いていたほうが、成果は付きやすいかもしれません。しかし、それは独り立ちしてからの話です。

どんな職場でも、成果を上げれば、周りから信用されて、さらに仕事がやりやすくなります。仕事がどんどん楽しくなっていくでしょう。そして、独り立ちできたと感じるようになってから、自分の力を生かせる職場・職種を考え始めても、絶対に遅くはありません。

人生は縁が大事です。たまたま入社して、たまたま配属された職場も、これも「縁」です。自分で自分を決め付けて、狭い視野で人生を送るのではなくて、縁を大切にして自分の可能性を広げていくことも、大切なことです。

[taremomoさんの感想 · 2011年1月29日]

営業の魔法に続く、魔法シリーズ第二弾。今度は部下のマネジメントの観点で物語りは進んでいく。～いつも自分に問いかけること「オマエの下で働けるか」を。～上司は部下への信頼を持って、自分自身も成長していかなければならない。互いの信頼関係と成長の行き着く先は、「命の呼応」なのかもしれない。営業の魔法同様に非常に読みやすいストーリーなので、流し読みするのではなく、行動に繋げるキーワードを意識して読むべき本。

著者プロフィール

中村信仁
1966(昭和41)年2月生れ。
高校卒業後、新卒で外資系出版会社ブリタニカにてフルコミッション営業に就く。
入社前研修中に初オーダーという快挙(世界初)を為し、その夏のコンテストにて世界最年少(18才)で3位入賞。
19才で世界最年少マネジャーに昇進。4年間の在職中、すべてのコンテストに入賞する中、東京本社へ転勤。
2010年10月、札幌において株式会社アイスブレイク設立。全国の営業職に就く人々のプラットホームとして「人生繁盛永業塾」を主宰し15年間に渡り、札幌、郡山、東京、名古屋、伊丹、博多、熊本、宮崎、沖縄をほぼ毎月ルーティンで訪れ、年間延べ2,500人の営業人に会い「人間力営業」の研究を続けてきた。
現在、小企業から上場会社まで社外役員をつとめるかたわら、ラジオパーソナリティー、zoom講演など精力的に活動している。

「2021年 『営業の神さま』 で使われていた紹介文から引用しています。」