DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年 1月号 特集「営業組織を強化する」[雑誌]

著者 : ダイヤモンド社

制作 : DIAMONDハーバード･ビジネス･レビュー編集部 

• ダイヤモンド社 (2022年12月9日発売)

感想・レビュー・書評

[ととせひさんの感想 · 2023年3月15日]

●営業という領域において、どのようなデジタル化が可能なのかは意識したい。

[うっちーさんの感想 · 2023年2月5日]

これまで必要とされてきたスキル(コミュニケーション能力・好奇心)から
・顧客の未来を予測する能力
・社内外とのコラボレーション能力
・データの力を引き出する能力
→未来志向の能力

[kimimasaさんの感想 · 2023年2月4日]

図書館で　営業組織を強化する

このテーマは終わりのない旅なんだろうなぁ

営業組織のデジタライゼーション

営業プロセスへのAI導入

トリプルフットキャンバス
　顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク
　STP バリューセリングからの進化？
計画　戦略、関係性、コミュニケーション
実行　ソリューション、プロセス、システム
リソース　人材、構造、知識
計画実行リソースが顧客にフィットしているかを考える
新しい問題を予測する　準備万端な営業チーム

[ざわさんの感想 · 2022年12月9日]

抽象的で、今自分が抱えている課題と知りたいことがかなり現場よりだということが理解できた。

著者プロフィール

1913年（大正2年）、「経済雑誌ダイヤモンド」の創刊とともに誕生し、2013年（平成25年）には創業100周年を迎えた。「ダイヤモンドのように小さくともキラリと光る」が創業の精神。現在、「週刊ダイヤモンド」「ダイヤモンド・オンライン」などの各種メディアでタイムリーなビジネス情報をダイバーシティ社会に提供するとともに、ビジネス書から生活実用書、経済小説まで、幅広い出版物とメディアを世に送り出している。本書は、同社経営情報編集局・出版編集部で制作。

「2022年 『相続＆事業承継で頼りになるプロフェッショナル　2022年度版』 で使われていた紹介文から引用しています。」