なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [Kindle]

著者 : フィリップ・デルヴス・ブロートン 関美和

制作 : 岩瀬 大輔 

• プレジデント社 (2013年9月20日発売)

感想・レビュー・書評

[オランプラウさんの感想 · 2017年10月14日]

営業とは確かにそういうものだろう。それでも社会科学的知見を駆使してより優れたユニバーサルな手法を追求するというそれこそ”姿勢”は無駄なものではないだろうとも思う。
「理想(目標)」「やる気(モチベーション)」「姿勢(態度)」この３つの重要性と、”営業=人生”（セールスと人格は不可分）であることは今後のコンサルティング、支援活動において常に念頭に置いておきたい。