[新訳]営業は断られた時から始まる [Kindle]

著者 : Ｅ・Ｇ・レターマン 松永芳久

• ダイヤモンド社 (2014年1月23日発売)

感想・レビュー・書評

[久弘翔太さんの感想 · 2014年6月8日]

われわれは、「営業は断られた時から始まる」といって、この本を書きだした。そこで「営業は顧客が『イエス』といって承諾して時をもって終わらすな」という言葉で終わりとしたい。
という文で終わる本書。
なんかこの文だけでいい本っぽい。

そして扱う製品をいかに知るかという部分では、
①完全な知識、歴史・販売の可能性、効用を詳しくわきまえること。
②大きい枠（国家経済上）での商品の役割＆自分の役割を認識すること。
と２点挙げられていて、特に②に関してはこれからも意識したい。

新訳される価値のある本。

↓営業本8冊を読んでみた。
http://shotahisahiro.hatenadiary.com/entry/2014/07/05/030705