脱広告・超ＰＲ [Kindle]

著者 : 山田まさる

• ダイヤモンド社 (2009年7月2日発売)

感想・レビュー・書評

[naohirotさんの感想 · 2016年8月17日]

連鎖型IMCという手法を提唱する、PRと広告を一体で考え、人を「動かす」方法が分かる書籍。

洞察：徹底した洞察から提案の糸口を見出す
↓
説得：+nの発送で「説得」のインフラを整備する
↓
拡声：話題を喚起する
↓
連鎖：情報が伝わる「連鎖」の仕組みを作る

この順番で考えるべし、というアプローチは分かりやすい。

[nomurish92さんの感想 · 2015年6月1日]

広告費を抑えてPRに費用を当てようという内容かと思ったが、全くそんなことはなかった。
「どうやって買ってもらうか」ではなく、「どうしたら動いてくれるか」を考えようって感じの内容です。

現状商品やサービスに対する需要を感じていない潜在層を取り込むためには、本人たちに当事者意識を持たせるところから始める。現状を洞察し、トレンドを引き起こしうる要素を固め、大々的に発表する。新しい概念や言葉を作ることで市場が生まれ、大々的に取り上げてもらう。...etc

良かった部分は大々的に発表する際に、マスコミが取り上げる口実を作ってやる（5月18日＝ファイバーの日など）など、具体的な情報の経路を作る施策も書かれていたこと。

微妙だと思った部分は、飲料・カレーメーカー業界が結託してその市場を盛り上げる、研究機関と提携するなど、あまりにも規模が大きすぎて、実用性に欠けること。

潜在層へのアプローチは今日でも無限に議論の余地がありますが、テレビCMを打ち出すなど、予算があり余ってそうな事例ではなく、中小企業がどうPRしていくのか的な規模の話かと思っていたので、☆3つです。

著者プロフィール

（Yamada Masaru）
株式会社インテグレート　ＣＯＯ／株式会社コムデックス　代表取締役社長

1965年大阪府生まれ。1988年早稲田大学第一文学部卒業。1992年株式会社コムデックス入社。1997年常務取締役、2002年取締役副社長就任。2003年藤田康人（現・株式会社インテグレートＣＥＯ）とＢ２Ｂ２Ｃ戦略の立案に着手。2005年食物繊維の新コンセプト「ファイバー・デトックス」を仕掛け、第２次ファイバー・ブームを巻き起こした。同キャンペーンは、日本ＰＲアワードグランプリ・キャンペーン部門賞を受賞。2007年５月ＩＭＣ（Integrated Marketing Communication）を実践する日本初のプランニングブティックとして、株式会社インテグレートを設立、ＣＯＯに就任。2008年株式会社コムデックス　代表取締役社長に就任。同年「魚鱗癬」啓発活動にて日本ＰＲアワードグランプリ・日常広報部門最優秀賞受賞。著書に『脱広告・超PR』（ダイアモンド社）がある。

「2012年 『統合知』 で使われていた紹介文から引用しています。」