ダイヤモンドハーバードビジネスレビュー 2015年 08 月号 [雑誌]

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  • ダイヤモンド社 (2015年7月10日発売)
  • Amazon.co.jp ・雑誌
  • / ISBN・EAN: 4910059690854

ダイヤモンドハーバードビジネスレビュー 2015年 08 月号 [雑誌]の感想・レビュー・書評

  • 今月号は”営業のモチベーション”。
    営業の本質ではなく、いかに営業のモチベーション
    を保つかそのための報酬制度やインセンティブを
    どう設計するかという話。
    営業の本質については興味があるが、インセンティブの
    設計についてはあまり興味がない。。というか
    仕事の役割ごとにインセンティブの設計があるわけでは
    ない気がします。
    不当評価さえなければ、インセンティブはその本人が
    どう設計するかではないかと。。。

  • 売るのはアイディアだけ。そこで何より大切なのはクライアントと話すこと。この世界は何を言うかも大事だが、誰が言うかもものすごく大事。
    アイディア勝負の我々にとって、話を聞いてもらえる信頼関係を築くこと。
    社会人にはまず責任を自覚することが求められる。しかし何のために責任を果たすのか、それは何かを得るため。

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