手書きの戦略論 「人を動かす」7つのコミュニケーション戦略 [Kindle]

著者 : 磯部光毅

• 宣伝会議 (2016年4月22日発売)

感想・レビュー・書評

[ikuodanakaさんの感想 · 2018年5月21日]

コミュニケーション戦略を7つの層で構成されているものと仮定し、
その層ごとに詳しく解説されている。
旧来の一方向の宣伝が、いかにしてブランディングなどの進化を辿ってきたか。
ITにより双方向化が急激に進んだ現在はどこへむかっているのか。
リタゲやリフティングといった比較的新しいものにも触れつつ
広告という世界観でコミュニケーションがどう変遷し進化していったのかがよくわかる。

[naho1128さんの感想 · 2016年8月16日]

コミュニケーション＝人を動かすこと
①ポジショニング論＝違い。競合と違った位置付けをとる。
カテゴリーメイク型よりオーバーテイク型が多い。成熟した市場では客のニーズは絞られ、そう簡単に新しい価値軸は打ち立てられませんから、既存の価値の中でベターな選択に見せる戦いをするのがスタンダード。

②ブランド論＝らしさ。ブランドらしさを記憶に残す。
大切なのはインパクトと腹落ちと反復。
※入ってきた情報の中で特に注意が向けられたものだけが、まず短期記憶に送られる。その中から、既に長期記憶に入っている知識によって意味付けされれば、長期記憶に残れる。また短期記憶を繰り返すうちに覚えることもある（他の90%は15秒で忘れる）。長期記憶は、意味記憶、エピソード記憶、手続き記憶に分かれる。エピソード記憶は時間とともに意味記憶になっていく。

③アカウントプランニング論＝深層心理。隠された本音を探り当て動機付ける。
クリエイティブブリーフに落とし込む。

④ダイレクト論＝反応。直接的な反応を受け止めながら長期的な関係をつくる。

⑤IMC論＝接点。複数の接点を繋ぎ最適なメッセージや施策を出し分ける。
パーチェスファネルから、カスタマージャーニーや真実の瞬間が主流に。

⑥エンゲージメント論＝関与。共感しあう関係をつくる。
⑦口コミ論＝人づて。