AkikoSuginoharaさんの感想・レビュー

4年連続No.1が明かす訪問しないで「売れる営業」に変わる本

著者 : 菊原智明

• 大和出版 (2006年10月1日発売)

自分にあてはめながら読めた。

自分の営業を振り返ると、1度電話して、訪問して
そのままという案件が多い。

定期的に情報を発信しよう、とトライしたこともあるけど、
なかなか続かなかった。

それから、「売り込み」の文章はタブー。
お客様はまだ検討しようとしてないから。

これも、いざ作成に入ると、
「コストかけて送るんだから、振り向いてもらいたい」
という欲が強くなってしまうことが。

頭で分かってるんだから、
もったいない。


「そのうち」ではなく、「今すぐ」実行すること。

感想投稿日 : 2012年1月4日

読了日 : 2009年11月17日

本棚登録日 : 2012年1月4日