４０歳になってから読んだ本(Tsuckie) > 読み終わった

最初に自殺者数は増えているが、人口増加や人口動態を加味すると。。の議論が延々と続くところで、もうsowhat? を心の中で連呼していた。人によると思うけど、僕はあえて読むほどでもなかったと思った。

2012年05月31日 | コメント(0) | Psychology | 読み終わった (2012年05月31日) |

保険という商品の本質を、丁寧にわかりやすく解説してくれていると思う。日本の高齢化社会が進むに連れて、保険会社の支払いリスクが高まっていくというのは、自分にとって意外と気付かなかった点。これからこの業界のビジネスモデルも変化していくと思うし、そういった中で自分はどういったリスクを、コストに見合った内容でヘッジしていくかを、これまで以上に考えないとだめだろうなぁ。

• がん保険選びのポイントは次の３つです。①「終身」より「定期」を優先的に利用する②各種の「特約」に目移りしない③「診断一時金」を最重要視する (P107)

• そもそも現在のがん保険では、霊感商法のような販売手法がとられているので、「できることならば入らずに済ませたい」ところです。既述した、保険金が支払われている実態もあわせて考えると、１００万円から２００万円の現金をいつでも動かせて、貯蓄が底をつくことがない人ならば、「入らないという選択」も間違っていないと思います。したがって、「念のため、入っておかれてはどうですか？」と、おすすめしておきたいのは、若年層から５０代くらいまでの方々です。 (P108)

• リスクが高まるものにすべて保険で対応していくと、いくらお金があっても足りない (P112)

• 私は、再発時への対応はなくてもいいと考えます。理由は単純です。(中略)『ハズレが多いクジ』を買う機会は少ないほどいい(中略)極力、初回診断時の一時金だけにこだわったプランにすべきです。「入院」「通院」「在宅療養」等々、あらゆるケースを想定した特約を付加したプランに加入することは、「複数のクジをまとめ買い」して安心する（？）のと同じことなのです。仮に、宝くじを全部買い占めると、必ず当たりますが、賞金総額の倍以上の出費が伴うことになります (P122)

2012年05月29日 | コメント(0) | Finance | 読み終わった (2012年05月29日) |

ライティングのスキルに関する本はたくさん読んできたけど、ここまでマインドに寄った本は初めてだったし、それだけで際立った個性がある。「プロ編集者による文章上達秘伝スクール」の第二弾だが、ここでは村松さんも吹っ切れたのか、ライティングに関係ないトピックでも自分の内面を語りまくる。それはちょっとやり過ぎかなと思うけど、その分自分の心にずしりと響く文章論もあった。くだらねぇ質問してるなぁ、よくクソまじめに答えるよなぁ、と思いながら読むのだけど、今回も４００Ｐ以上読み切ってしまった自分がいるし、知らぬ間にごっつ影響を受けてしまった文章を書いている自分がいる。

• 自分の好きなものの方へはね、ずるずるっと、少しずつにじり寄ればいいのです。あまり極端な決意とかすると、挫折してしまうからね。じりじりとアメーバの如くに自分の好きなもののほうに身を寄せていけばいいのです。そういう小さな行動を起こしていると、不思議なことに磁石に吸い寄せられるように、いろいろな情報とか、人間とかが寄ってくるんだよね。そして、新しい世界が展開してくる。 (P19)

2012年05月24日 | コメント(0) | Writing | 読み終わった (2012年05月24日) |

本社は、堀貞一郎さんへのインタビューをもとに、作者の和仁さんがエッセンスを抽出しつつ、自分の考えや経験をプラスアルファするスタイルで書かれている。自分の経験やノウハウを本で伝える時に、他人のフィルタを通して読者が求めている内容に凝縮していくスタイルは効果的だと感じた。内容も、ビジョンの重要性や部下との人間関係構築など、参考になる点が多かった。

• 誰もハングリーではない。仕事がなくて食べていけないという人は、ほとんどいない。贅沢せず、仕事を選ばなければなんとかなってしまう。そうすると、『それじゃ、もう僕は趣味のほうに楽しみを見いだして、その日その日をなんとか暮らせばいい』という人が増えてきたのです。目先のことしか考えていない人が多いのです。でも本当のことを言うと、それはすごい悲しいことなんです。(中略)自分が生きていくうえで仕事という道具が、いかに自分を輝かせるか。自分の価値を見つめ直して仕事をするという、自分に対する心配りが必要なのでは (P40)

• 今、現役で働ける私たちは、歴史的な目で見れば大きなチャンスだということになります。なぜなら、厳しい時代だからこそ真面目に努力をし、実力をつけた人こそが評価されるからです。かつての高度成長時代は、商品以外の要素、たとえば接待とか派閥争いなど、本筋ではない部分で評価されていたところがあります。しかし今は、(中略)「努力する動機」と「評価される基準」が同じになったため、真面目にコツコツやっている人が、まっとうに評価される時代になったのです。 (P42)

• 「やってきた実績を常に記録し続けてきた」ことです。オリンピックでは記録が残るからこそ、さらに上を目指します。同様に私たちも、成功体験の記録を残すからさらに向上しようと思えるのです。記録が残っていなければ、自分に対する信頼感が高まらず、上を意識する機会が減り、同じことの焼き直しの人生になりがちです。 (P47)

• まず、客観性を持って自分の仕事自信を見る。それから次にその仕事の周辺、世界の情勢、ほかの商売の情勢、そういうものを客観的に見る。俯瞰した目、鳥瞰図的な目が必要です。夢を見るというのは未来を予測することです。予測して、未来の予測の中に一つのターゲットを置くことですよ、夢を見るというのは (P53)

• 売り込んだら叩かれますよね。だから自分ではなるべく売り込まない方がいいのです。自分を高く買わせるためには、自分で自分を売り込んではいけない。自己主張の強い人だとか、自分のことばっかり言ってるとか、自分をひけらかす人だとか、そういうふうに思われます。大事なことは、周りが声をかけてくれるような雰囲気をつくっておく、実績をつくっておくということでしょうね。 (P60)

• 誰も自分が骸骨になった姿を見ようとしないから真剣にならないんですよ。一度想像してごらんなさいよ。だって頬を触ってみれば骸骨は分かるんだから。そう考えてみると、もう本当に人生は、生きてるってことは愉快の極みですよ。愉快と思わなかったらとんでもないことになるんじゃないですか。われわれ刻々、死んでいくのですから。だからたった一度の人生、楽しんで生きるか、悲しみながら生きるかの違いですよ (P70)

• なぜ今、部下育成は難しくなっているのでしょうか？私は大きく二つの理由があると考えています。一つは、環境の変化が速くなり、パターン化された育て方ができないからです。(中略)そしてもう一つは、部下が上司と同じぐらい情報を持っているので、立場の違いからくる「部長は何でも知っていて凄いなあ」というような幻想がなくなったからです。そうなると、「何を知っているか、できるか」は尊敬の理由にはなりません。それよりも「どういうスタンスか」という「あり方」に対して尊敬の対象が移っていきます。 (P78)

• コミュニケーション社会では、人を動かすのは「徳」なんです。人柄であり徳です。人がついて来てくれるように、自分の行動を厳しくするというのが上の人の仕事なんです。上に行けば行くほど、だんだん窮屈になる。責任と権限が多くなればなるほど窮屈になる。昔の工業化社会では、金が貯まれば貯まるほど上の人は自由にできたわけですね。しかし今は下っ端のほうが自由なんです。そういうわけで、リーダーにとって部下の使い方は大変です (P80)

• 僕は常に、自分のビジョンや自分より実力のある人と、今の自分とのギャップに焦点を当て続けているような気がする。だからいつも成長したいし、自分を見て『まだまだだなあ』と自然に思えるのだと思うよ (P82)

• 明るい人柄が経営者には必要なんです。暗いと人は集まりません。話しやすい雰囲気をつくる。かつての工業化社会のように、いつも権威を保って偉そうな、難しそうな顔をしていては、部下は話しづらい。『命令をされたならしかたがない』ということはもはや通用しなくなったのです。だから、上の人でもニコニコしている必要があるのです。 (P85)

• 私がやっていた部下からの相談の受け方で、効果的だったなと思ったことがあります。たとえば部下からどうしたらいいでしょうかと言われたときに、これをやりなさいと言いますよね。その後で、その問題の解決の仕方はいくつあったかと一人で考えるんです。そのあとでその部下に、『君の問題に対しての解決の方法はこれだけあったと思う。その中で最善のチョイスをしていると思うんだけど、君はどう思うか？』と聞くのです (P89)

• 部下のほうが情報をたくさん持っていて、いつもそこから教わっているのでは、上司として格好がつきません。「え、そんなことも知らないのですか？」と言われてしまいます。堀さんはその点に対して、人一倍労力を費やしてきました。必要な情報が部下よりたくさん入るような情報ルートづくりを構築していったのです。 (P94)

• あなたは部下の能力、才能を一人ずつ過不足なく調べるということをしていますか？(中略)適材適所で活躍してもらうためには大切なことです。(中略)ディズニー本社のトップは、部下の精密な能力リストを持っています。会社で部下を引っ張っていくには、常にその能力を査定し続けなければなりません。 (P101)

• 上司が部下を変えようとする、というのは幻想なんです (P103)

• 才能を見つけ出す最大の秘訣は何かを堀さんに尋ねました。その答えは、部下とのコミュニケーションの量を確保することでした。つまり接点を多く持ち、会話をたくさん交わすからこそ、その人の才能を見いだすことができる (P106)

• 退路を断って、何が何でもやるんだと決断した瞬間に世の中が動くことがある。コンサルタントのジェームス・スキナー氏は、「決断している人が一人いれば、それだけで過半数になる」と言っています。 (P109)

• すごい人材はいっぺん左遷したほうがいいんです。本人が思ってもないところに送り込むんです。(中略)そこでの生き方を見れば、将来役に立つかどうかが分かるのです (P128)

• 昔のように簡単に社員を釣れる餌はないのだという認識は、すごく大事なんじゃないでしょうか。実は社員の求めているものは、心の問題であり、人生の問題であり、生きがいの問題なんです。だから今のコミュニケーション社会というのは、理論が浸透しやすい時代なんです。社員が求めているのは、実は会社のミッションとか、【カンパニー・スピリッツ】です。だからそれを明確にして、社員と話し合う。ここで社長が照れたり、話し飽きたりしてはダメです。 (P164)

• 堀さんから教わった重要な学びの一つに、「アイデアをたくさん出すコツは、アイデアを出す先をたくさんつくることだ」ということがあります。周りにアイデアを出して欲しいと言ってくれる人がいるから出せるのであって、誰からも相談されないのに出すのは非常に難しいことです。 (P197)

• もしアイデアの栓を閉めっぱなしで、いちいち料金を入れないと出ませんと言ったら、料金程度のものしか出ません。アイデアマンというのはケチじゃだめです。アイデアマンは計算が先に立ったら、いいアイデアは出ない (P199)

• 今思いついたアイデアを、もうこれしかないみたいに必死に思わないことです。一つのアイデアを出したら、次は必ずそれを超えるアイデアを考えると覚悟する。それができたら、それを超えるアイデア、そしてまた次というように。それがすごく大事です。自分と戦おうとしない人が多いですね。だけど自分のアイデアと戦うことで、どんどんいいアイデアが湧いてくるのです。 (P211)

• 人を集めるための要素は、光と動きと音、これが生きている実感を感じさせてくれる。街の活性化で大事なことはまさにそれである。その三つを一緒にしたのが祭りである。その祭りの要素を毎日やると、街は活性化する。 (P219)

• 人を集めるための要素は、光と動きと音、これが生きている実感を感じさせてくれる。街の活性化で大事なことはまさにそれである。その三つを一緒にしたのが祭りである。その祭りの要素を毎日やると、街は活性化する。 (P219)

• ちゃんと定刻に来た人が得したと思い、遅れた人が損したと思うことを用意するんです」たとえば定刻に来た人に、「開始時刻を５分延期しますが、定刻通り来た方のために、特別なお話をします」というような (P236)

• あなたは、自分が出していない人から届いた年賀状に返信をするか否かについて、どのような判断をしますか？(中略)今では、二つの基準を持っています。それは、「その人の顔を思い出せるか」「表か裏のどちらかが直筆で書かれているか」です。二つともＹＥＳであれば、返事を書きます。 (P293)

• "のんびり"は、きちんとスケジュールに入れておかないと、ノイローゼになっちゃいます (P300)

• ビジネスで外人と話すときは、なるべく英語でしゃべらないで日本語でしゃべりなさい。そうすると通訳がつく。通訳がしゃべって向こうが返事をする。英語がわからないわけではないから、その間に返事が考えられる。だから知恵者は自ら英語をしゃべらないで、必ず通訳をつける (P305)

2012年05月20日 | コメント(0) | Self-Development | 読み終わった (2012年05月20日) |

若干古いので、なくなっているアプリもあったけど、ユーティリティーを中心にいくつか使えそうなアプリを仕入れられたので、よしとしたい。

2012年05月18日 | コメント(0) | IT | 読み終わった (2012年05月18日) |

英文契約書の背景にある歴史や文化から、わかりやすく解説されており、苦手だった英文契約書への苦手意識がだいぶ払拭されたような気がした。入門書として最適だと思う。

• 「この契約書の中で一番嫌な箇所はどこですか」。著者は、交渉先から提示された英文契約書のドラフトに関する法律相談の依頼者（クライアント）に対して、法務担当者だけではなく、交渉の矢面に立つ営業などの現場担当者にも打ち合わせに同席していただくのですが、その席で開口一番、このように質問することにしてます。（中略） 健康診断ならばともかく、医師の診察を受けるにあたって、痛いところが明確に言えないのは、乳幼児くらいなものでしょう。 (P3)

• 交渉を続けてきた外国の企業から英文契約書案（ドラフト）を受けとった担当者が、そこに書かれている契約条件のうち、どの条件を受け入れることができて、どの条件が受け入れられないかを明確に言えないということは、まさに交渉の世界において乳幼児と同じ境遇にいるのと同じことなのです。それでは、ますます熾烈化していく国際間の競争に勝てるわけがありません。 (P3)

• 取引から生じるリスクを最も熟知しているのは、当然のことながら、実際にその取引に携わる営業、販売、製造等の現場担当ビジネスマンであって、法務・総務担当者でも、まして契約交渉や契約書作成を依頼する弁護士でもありません。（中略）著者が、クライアントから契約書の作成を依頼されたとき、法務担当者のみならず、営業などその契約交渉を直接担当する（した）方も含めた打ち合わせをもつのはそのためです。合意内容だけ教えてもらって、それを紙にすればよいという考えでは、決してよい契約書はできません。 (P13)

• 英米人は契約書のことを、"Divorce Document" （離婚のときのための文書）とか、"Doomsday Scenario" （「運命の日」、転じて「裁判の日」のためのシナリオ）などと呼んだりしますが、こうした表現に英米人の契約観が如実に表れています。（中略）つまり、これから信頼関係を築きましょうという契約交渉の段階で、信頼関係が破壊したときの状況を想定しながら作成するのが契約書である、と英米人は認識しているのです。 (P19)

• 契約の解除により、契約関係を途中で終了させる場合には、淡々と事務的に終了手続きが進められるよう、あらかじめ契約書で明確にしておかなければなりません。契約を解除することになってから、契約終了の手続きについて話し合おうというのは困難です。なぜなら、契約を解除して、契約関係から離脱するというのは、契約当事者間の信頼関係が破壊されているのが通常であり、そのような状況下で、お互い話し合いにより決着するということは至難の業だからです。離婚の話し合いがしばしばこじれ、泥沼化するのと同様です。 (P80)

• 販売店契約（Distributorship Agreement）、代理店契約(Agency Agreement)とも、（中略）類似する条項も多く、実務上も、両契約が明確に区別されることなく、混同して使用されているのをしばしば見受けます。しかし、販売店契約と代理店契約とは、法律的にはまったく異なる契約ですので、今後は意識的に両者の区別をしながら、契約書を読むようにしてください。 (P150)

• サプライヤーが販売店に一手独占権を付与するのと引き換えに、契約期間中、サプライヤーが販売店に対し、本件製品と類似、または競合する製品の取り扱いを制限すること自体には一定の合理性が認められます。ただ、販売店契約締結前に販売店が取り扱っていた製品等を、本件製品の競合であるとの理由で、その取り扱いを制限することは、独占禁止法上問題となります。同様に、契約期間終了後の競合品の取り扱い制限に関しても、（中略）合理性がない限り、独占禁止法上、問題となる余地があります (P159)

• 中近東・中南米・ヨーロッパなど多くの国々では、代理店保護法を制定しています。その内容は各国さまざまですが、一般的な規定としては、サプライヤー（本人）による代理店契約の解除権の制限、（中略）契約期間満了時における代理店の側からの契約更新請求権、契約終了時の代理店への補償義務などが挙げられます。（中略）外国の代理店を起用する際には、事前に弁護士などの専門家のアドバイスを受けておく必要があるでしょう。 (P180)

• デッドロックとは、合弁会社の重要な意思決定について、株主間で意見が対立し、取締役会や株主総会における決議が紛糾することによって、合弁会社の運営が行き詰ってしまう状況を指します。（中略）国際合弁契約において難しいのは、このデッドロックが生じた場合の解消法をどのように規定するのかという点です。（中略）１つは、デッドロックが生じた場合には、合弁会社を解散してしまうという方法です。（中略）もう1つは、いずれかの当事者が保有する合弁会社の株式全部を他方の当事者が買い取るという方法です。 (P265)

2012年05月18日 | コメント(0) | Legal | 読み終わった (2012年05月18日) |

参考になる点もあったけど、対象読者は２０代のような気がしたし、その分若干物足りなかったかな。

• 私は、今までコンサルタントとして、数多くのお金持ちたちに会ってきました。その経験から、上位3%以上の人は下記の質問に即答できることがわかりました。・時給780円の人と時給1,500円の人の能力の違いは何か？　・不況時でも年収が上がる人と、下がる人の差は何か？　・将来のために貯金はいくらあればいいのか？ (P1)

• 私はクライアントには必ず、「社長は自分の給料の１割から２割を、会社への貸し付け用に別口座で貯めておいてください」と伝えています。 (P134)

• 彼女の一番すばらしい点は、成果がでたノウハウを後輩に教えてあげているところです。(中略)会社に与える説得力という点では、自分一人の売上アップだけで説得するよりも、ノウハウを広めながら周りを巻き込んで数字をだしたほうが、明らかに強くなります。 (P157)

2012年05月18日 | コメント(0) | Finance | 読み終わった (2012年05月18日) |

初めてデッドを聞いたのは学生の時だったか。その時に、サビがない！曲が長い！何だこれは！で終わったし、今でも彼らに音楽的な関心はさせてない。基本的に日本人には受けないと思う。しかし、音楽業界におけるそのユニークなポジショニングは、ずっと気になっていたし、そういった面では、デッドの成功要因が丁寧に解説されており、すごく楽しんで読めた。

• ロックバンドとレコード会社、その他いろんな取り巻きにとって収入の源になるアルバムの販売を促進するためにライブをするのが基本的な「ビジネスモデル」だった。だが、グレイトフル・デッドは、このモデルを覆した。ほかのバンドのようにアルバムを販売することではなく、ライブから収入を得ることに全力を注いだのである。 (P59)

• ツアーそのものが主な収入源であったので、グレイトフル・デッドは、自分たちのライブをほかのバンドとは違うやり方で運営した。例えば、演奏する曲のセットはライブごとに異なり、同じ曲でも演奏のしかたが異なる。毎晩違う音楽体験で楽しませてくれるので、ファンは１日だけでなく、毎晩（数週間、数か月、あるいは何年も）続けざまにライブに行きたいという気持ちになる。 (P59)

2012年05月11日 | コメント(0) | Marketing | 読み終わった (2012年05月11日) |

僕も文章を書くのが生業と思っているけど、小説というよりかはビジネス文書が主体。だから結構醒めた目で小説家志望の方々の相談を読んでいたのだけど、それはそれで結構引き込まれる面白さがあった。気付けば500頁超の大作を読了。おまけに、最近書く文章もちょっと小説チックになるなど、結構影響を受けてしまっている。

• 遂行作業は一回でいい、というのがぼくの基本的な考えです。つまり、書いて一晩寝る。翌朝、改めて原稿を読むとき、その人は書いた人間とは別人になっているのです。だから、他人の目の代わりができる。他人の目でざっと批判的に読んだら、細かい点を直して終了です。 (P139)

• 書いているうちに、あなたは同じ作業をどんどん効率的にやれるようになります。このためには、先ほど書いたように意識を切らないことが大切です。意識のスイッチをオンにしておくと、人間はマルチタスクで、裏で（つまり無意識で）そのことを考え続けます。寝ているときも、ご飯を食べているときも、新聞を読んでいるときも、裏でこの機能が働き続けるようになると、再びパソコンの前に座ったとき、ほとんど書くことは固まっています。 (P143)

• プロのライターになってからは、自分の書いたものが印刷物になるということが素朴に嬉しかったということがあったと思う。最近はそういうのはあまりない。印刷物になる頃には、何か他のことを考えている。印刷物はもはや通り過ぎてしまった景色のようなもので、それほど見たくない。ただ、かなり前に自分が書いたものをときどき読むのは面白い。さえない、と思っていたものが気分によってけっこう面白く読めたり、最近発見したと思っていたことを、じつはずいぶん前に書いていたりする。 (P149)

• もし、あなたが論争相手に敬意を持ちようがないというのであれば、そういう人間を相手にしてはいけません。そうしないとあなたは相手のレベルまで落ちることになります。 (P200)

• 敬意を持って戦うということは、相手を恥を知る人間にします。間違った発言をしたとわかったときに自分の非を認めるというフェアプレーの精神は、お互いの敬意、恥を知る心からしか生まれません。(中略)つまり、愛と敬意には、相手を中途半端に逃さないようにするという実利があります。これが論争の礼儀です。さて、次に大事なことは「相手の意見をよく聞く」、ということです。 (P201)

• ネット上のライターの大部分は匿名で書いている。これは自分をあきらかにしない、という本能的な態度を示しているように思われる。彼らは自分という本体を明らかにしないまま、世界について記述しようとしている。(中略)ネット上のライターは、本能的にそのことを知って、自分を知られまいと、肝心なことを書かないのではないかと思う。誰でも書けるような生ぬるい文章が多いのだ。 (P346)

• 子どものころからの話を聞くこと。そうすると、その人の行動の原理とかが一貫性を持って顕れやすいのです。「あなたは子どもの頃、どんな子どもでしたか？」そんな質問からはじめてみたらどうでしょう。 (P493)

2012年05月10日 | コメント(0) | Writing | 読み終わった (2012年05月10日) |

ホワイトボードミーティングの手法は、シンプルかつパワフルだとつくづく感じる。とは言え、本書を読んですぐに会議をファシリテートできるほど簡単なものではなく、何度も実践して身につけるものだと思うけど、一読する価値は大いにある。

2012年05月04日 | コメント(0) | Facilitation | 読み終わった (2012年05月04日) |

作者も認めているように、うつ病にはまだまだわからない点が多い。従来の治療方法の在り方や、新型うつ病が若年層に多く見られるようになるなど、現状に釈然としない思いを持つ人が多いはず。知識が曖昧な点を補えた点はあるけれども、従来の投薬中心の治療法を擁護したい姿勢など、現状についての危機感や変革意欲が強く感じられなかった。所詮は保守的な上から目線で書かれた本のように思えて、少しがっかりした。

2012年05月04日 | コメント(0) | Psychology | 読み終わった (2012年05月04日) |

千本さんの自伝的なサクセスストーリー。最初は醒めて読み始めたけど読んでるうちに引き込まれてしまった。我々が当たり前のように享受しているＩＴ環境も、千本さんや孫さんの挑戦が大きく寄与していることがよくわかった。

• フルブライト留学制度というオープンな場を提供してくれたアメリカという国家とその社会的価値観に、私はとても感謝している。(中略)私はアドバイザーに「フルブライトのシステムに対して、何をお返しすればいいのか」と尋ねた。その答えを今でも鮮烈に記憶している。「アメリカは君に何も求めない。君に求められることがあるとすれば、日本という国家をロングレンジで発展させることだ」(中略)アメリカという国を偉大にしているのは単なる武力ではなく、フルブライトのような開発途上国の将来のリーダーに対する無償の投資だ (P66)

• 「歴史は夜つくられる」と言うが、国際会議の舞台裏も似たようなところがある。最初のころ、前日まで声高に反対論を述べていた人が、一夜明けると一転して賛成に回るのを随分不思議に思ったものだ。その答えはインフォーマルな「夜の会議」にあった。(中略)（会議の成り行きの七割は夜決まる）ことを知ってからというもの、私は日本人が従来は敬遠しがちだった非公式の場にも、積極的に顔を出すように心掛けた。 (P71)

• それまで電電公社にとって「お客様」という考えは希薄だった。(中略)最高幹部の人々にとって、最大の関心事は国会対策であり、日本最強の組合と呼ばれた全電通対策だった。いかに電電公社が組合対策に腐心したかは、代々の総裁がおしなべて労務畑出身だったことからも類推できる。 (P82)

• 無理なことを「無理」と答えることは、子供にでもできる。そして、「無理」だと言われて、簡単にあきらめてしまう人が世の中には多過ぎる。常識にとらわれていては前には進めない。可能性を信じなければ、人は新しいことを何もできないことになる。ベンチャーとは、常識への挑戦であることを忘れてはならない。 (P147)

• ベンチャー企業を「本物」に育て上げようとすれば、最低でも十年はかかる。一時的に脚光を浴びながら消えていくベンチャー企業が多いのは、地道にしっかりした足腰を作る努力を怠るからだ。(中略)きちんとした事業計画に基づき、忍耐強く事業を執行し、出資者にちゃんと利益を還元し、社会にしっかり根付いてこそ、初めて「成功」の二文字を獲得することができる。それにはどうしても十年は必要なのだ。 (P150)

• 日本の場合はアイデア先行。若い起業家が一生懸命に取り組んでいるのは分かるが、酷な言い方をすれば中身はまるで「学芸会」のようなものだ。揺るぎないビジネスモデル、世界に通用するファイナンシャルプラン、選り抜きのマネジメントチーム－そうしたじっかりした基盤を持ったベンチャー企業を創り上げない限り、日本のベンチャーはいつまでたっても世界に通用しない。 (P181)

• 日本のＩＴベンチャーを見ていて常に不安に感じることは、不必要にお金を使い過ぎることだ。イージーなお金が集まってきて、イージーな使い方をする。ベンチャー企業は、基本的に「ケチ」でなければならない。もちろん、必要な投資、社員への給料など使うところにはきちんと使う。その上で、爪に火をともすような経営をしなければ、ベンチャー企業は立ち行かない。 (P191)

• 機関投資家が注目していたのが、企業の利益水準を国際比較する際などにも有効な指標であるEBITDA利益率だった。 (P208)

• 自戒を込めて言うと、日本の経営者はウエットに過ぎる。私自身、取引先や社員から快く思われたいと願う気持ちが心の片隅にある。だが、ウエットな感情を判断基準の中心に置いては国際社会で勝ち残れない。ＣＥＯがまず考えなければならないのは株主にとって何がベストかであり、次に将来性（ここではネットワーク作りには何が最適か）をクールに判断することであり、感情は三番目に置かなければ国際ゲームには参加できない。 (P264)

2012年04月28日 | コメント(0) | Business | 読み終わった (2012年04月28日) |

成毛さんが自分の娘さんの就活を追った内容だけど、就活のノウハウよりも成毛さんの天の邪鬼的な世界観に魅かれてしまう。万人受けする就活マニュアル本として読んだら混乱するかも知れないが、わりかし共感できる内容だと思う。

• 日本では文系と理系を分けてしまうので、(中略)これでは視野が狭まってしまっていくだろう。(中略)もし、本当の教養を身につけたいのなら、今、学んでいる分野とは別の分野にチャレンジするべきである。理工科系の学部に進んだのなら、経営学はおすすめである。企業で開発部門の業務を担当したとき、経営学の知識があれば、経営陣の思惑を理解できる開発者になれる。(中略)文系の学部に進んだとしたら、自然科学を学んでほしい。(中略)論理的思考や問題解決力は必要になる。この二点は自然科学を学ぶことで養われる。 (P135)

2012年04月24日 | コメント(0) | Human resources | 読み終わった (2012年04月24日) |

ここまでキャラが立ってくると、予定調和的に安心して読める。刺激もほどほどに読み終わってhappy な気分。ちょうど今の自分が求めているものにピッタリだった面はあるのだけれど。

2012年04月21日 | コメント(0) | Novel | 読み終わった (2012年04月21日) |

「営業的交渉」と「対立的交渉」交渉のタイプごとに、筆者の経験から役立つTipsが多く紹介されており、とても参考になった。

• 断る交渉をするときは、ほとんどの場合、相手の「ホーム」で断るのがいい。昔から「ご足労」と言うように、人は出かけた者のその苦労に対してそれなりの理解を示し、一定の感謝の念を抱く。 (P28)

• 通達関係には面白い情報がいっぱいある。たとえば、経費節減のためにトイレの電気を消せとか、コピー用紙は裏も使えとかは定番だ。もしそんな通達を社長名で出しているとしたら、その会社はかなりワンマンで、社長の名前を出さないと何一つ動かない会社だと読み替えられる。 (P31)

• 断言してもいいが、トイレが清潔でない会社にロクな会社はない。 (P32)

• ヒトラーのスピーチもまたユニークだ。(中略)彼はいつもぼそぼそぼそぼそとスピーチをはじめるということだ。まさに、ローテンションだ。(中略)面白いもので、人間は、自分の説を聞かせようと思うとつい声高なスピーチを聞くと安心感が生じるのか、雑談をはじめたり、携帯をいじりだしたりと意識が散漫になる。ところが、ヒトラーのように(中略)はじめられると、つい聞き耳を立てる。(中略)だんだんピッチが上がり、トーンが上がってくる。こぶしが振り上がる。声が強く、高くなる。そして最後は観衆を熱狂の渦にひっぱりこむ。 (P49)

• 言い分を通したければ、決して目をそらすな (P52)

• 断る理由なんかいらない－のである。お見合いを断るのに理由なんかいらない。いや、理由はあるはずだが、そんなのを言う必要はない。(中略)断ることだけを目的とした交渉であれば、理由はいらないのだ。じつは、交渉が苦手だという人の多くは、いろいろと言い訳をしなくてはいけないことがきついようだ。(中略)とにかく目を合わせない。(中略)究極の言葉がある。「興味がないですねえ」そう言って、死んだ魚のような目をすればいいのである。 (P61)

• パワーポイントの資料を投影するのであれば、「自由な発言」を必要とする会議では、赤を背景にした資料を投影し、「事務的」な会議では青を背景にした資料を映しっぱなしにするなどといった工夫が考えられるだろう。 (P67)

• 世の中は必ずしも正しい、間違っているでは切り分けられない。相手があえて自身のミスや失敗を認めない限り、それはミスや失敗にならない。あなたがどんなに正論を言っていても、相手が交渉を避けていれば、あなたの対立的交渉は成功するどころか始まりもしない。そのイライラは本当につらい。 (P76)

• 慎重な人でも、交渉での戦い方は入念に打ち合わせても、コミュニケーションの取り方までは打ち合わせないことが多い。しかし、いざ交渉がはじまると、交渉相手とのやりとりの中で、知らされるべき人が情報を知らされないといったことも出てくる。これは、相手以上に身内に腹が立つことになり、いい交渉ができなくなる。自分たちでじっかりしたルールづくりをしておくことが必要だ。 (P113)

• 怒鳴る相手は、交渉相手としてはラクな相手だ。(中略)「本音を話さず怒鳴る」ということは人間にはできないからだ。(中略)つまり、相手がどうしてほしいと思っているかという情報がそこにあるわけだ。それもわかりやすく、何度も繰り返してくれる。なので、怒鳴る相手はまず聞くことだ。そしてどこまでも聞くことだ。 (P121)

• 交渉は「投下時間」ではなく「頻度」を重視すべきだ (P137)

• 我々は自らドラフターになるべきなのである。(中略)地雷は埋めるのは簡単だが、それを探すのはとても大変である。(中略)私がドラフターであり、私たちは契約違反は絶対にしない紳士的な企業であるという自信がある場合には、「契約違反があった際には双方誠意を持って解決にあたる」などとは書かず、むしろ「紛争を解決する場合の訴訟費用や弁護士費用は、敗訴側負担とする」と書きこむ (P145)

• 最後の議論が拙速になって詰めが甘くなれば、後のトラブルのもとになる。(中略)交渉をタイムリミット寸前までやるため、時間が足りず契約書の仕上げが丁寧にできないからだ。そんなときはたいてい、それまで蚊帳の外だった弁護士に丸投げされる(中略)なので、交渉上手になるにはこのパーキンソンの法則を頭に入れて、うまい段取りをつくらなければならない (P157)

• 私がよくやるのは、交渉の予備日を設けておくことだ。そしてそれは相手には教えない(中略)相手にも予備日を知らせておかないと、相手が最終日の翌日に予定を入れてしまうかもしれない。しかし予備日を教えてしまうと、パーキンソンの法則からして、予備が予備でなくなってしまう。それでは予備日の意味がない。ではどうするか。交渉開始日はいつでもいいが、最終日は木曜日にする。すると金曜日が予備日に使える。 (P158)

• パワーポイントの資料を説明するのに、部屋を真っ暗にする人がいる。これは最悪だ。学会での研究発表ではないのだから、とにかく発表の内容を見せればいいというわけではない。ビジネスではむしろ、その内容を提供している会社や発表者が何者かということを示さなくてはならない。それなのに、部屋を暗くして、自分たちに覆面をしてしまってどうする。(中略)部屋を半分暗くして見やすくするという配慮も、できればしないほうがいい。通常の明るさの中で、自分を精いっぱい売りこみたい。 (P162)

2012年04月15日 | コメント(0) | Communication | 読み終わった (2012年04月15日) |