からべーさんの感想・レビュー

選ばれる理由:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング

著者 : 武井則夫

制作 : 「元気が出る本」出版部 

• 現代書林 (2013年12月5日発売)

■書名

書名：選ばれる理由:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング
著者：武井 則夫

■概要

◆「商品が売れない……」とお悩みの中小企業ビジネスパーソン必読!
お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか?
98円のリンゴ、120円のリンゴ、300円のリンゴ。
どれも青森県産のふじで見た目で違いはわかりません。
もちろん、どれを選んだから正解・不正解ということはありません。
ただ、ひとつ確認してください。
あなたは、なぜ、そのリンゴに決めたのでしょうか?
「値段が安いから」「高いから」「中間だから」ですか?
あるいは、「美味しそうだから」「値段の割に美味しそうだから」でしょうか?
人は必ず比べています。私たちは「情報」によって、買うモノを決
めています。(本文より)

◆お客様に商品を買う「理由」を用意すれば、どんどん売れる!
高額でも飛ぶように売れる商品もあれば、いくら値段を下げても売
れない商品もあります。
お客様が列をなす会社もあれば、どんなに頭を下げて売り込み行っ
ても売れない会社もあります。 この差を生みだすのが「理由」な
のです。
「お客様が買う理由」を伝えれば、選ばれる。
だから、企業は「選ばれる理由」を用意する必要があります。
これが、著者が提唱するどうしても売上と利益が増えてしまう心理
マーケティングです。
数千人の経営者と交流してきた著者が満を持して著した本書では、
「選ばれる理由」のつくり方、伝え方、仕組みにする方法について、
20の企業事例を挙げながら、実践的に紹介します。
(From amazon)

■気になった点

・私たちは理由があれば行動する。

・違いがなければ、より安価なものを選ぶ

・「～～力」「～～性」といったあいまいな言葉では伝わらない。

感想投稿日 : 2014年2月11日

読了日 : 2014年2月11日

本棚登録日 : 2014年2月11日