superfly1965さんの感想・レビュー

売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

著者 : ジャック・ワース ニコラス・Ｅ・ルーベン 坂本希久子 神田昌典

• フォレスト出版 (2002年11月9日発売)

営業にいざ向かう為の勉強シリーズ　第2弾。

もともと好きな著者で、神田昌典氏　監修の一冊です。

この本も目からウロコ的な感覚をもたらしてくれた一冊です。

通常、営業のイメージは　押し売り、ノルマなど精神的プレシャーを感じさせるツライものを感じるのですが、この本に書かれている内容は、まったく正反対のもので、そのものずばり、うちの商品を必要とするところだけに特化して売るスタイルの営業方法論が書いています。

お互いウィン　ウィンの関係が保てるよう誠実な姿勢で臨む営業マンのやり方が物語り形式で書かれているのも、読みやすいまた理解しやすい本です。

感想投稿日 : 2010年2月11日

読了日 : 2010年2月11日

本棚登録日 : 2010年2月11日