t-rockさんの感想・レビュー

NYPD No.1ネゴシーエーター最強の交渉術

著者 : ドミニクJ.ミシーノ ジム・デフェリス 木下真裕子

• フォレスト出版(株 (2005年1月1日発売)

ハイジャック事件での交渉人として人質１０４人を救出。
その他ＮＹ市警の交渉人として活躍し、
「交渉コンサルタント」なるお仕事をしておられる著者。

「うまく交渉を成し遂げようと思えば、力づくの勝負は無用だ。
　力に訴えるのは多くの場合、単にメンツをつぶさぬよう、
　交渉をあきらめたことを隠す方法に過ぎない。」
「交渉のどの段階においても、次の３つのルールは重要だ。
　１．うそをつかない
　２．約束したら必ず守る
　３．尋ねない限り、答えは出てこない」
「交渉では、どんな戦術を使っても良いが、目標は絶対に
　現実的なものにすべきだ。」

なにせ、
自分は話が上手でないのでこんな本を読んでいるわけですが、

所詮日常での交渉は命までとられるわけじゃない。
相手も自分も欲しいものが手に入ったり、望む状況になれば
良いわけで。
あまり気にせず、少しでもwin-winとなる交渉ができるように
なったらいいね。

こういう思いを強くしました。

そういう面で、シビれる世界で仕事してきた著者の言葉は、
結構真実味がある。

感想投稿日 : 2007年5月20日

読了日 : 2012年1月22日

本棚登録日 : 2007年5月20日