tommy-therapistさんの感想・レビュー

売れ続ける営業マンのやっていることがわかった!

著者 : 高城幸司

• 中経出版 (2005年6月14日発売)

・数字をクリアーすることで自分がどう成長できるか考える
・営業方法の見直し、新規増加、客単価アップ
・目標に納得するまで上司と話しをする
・大きな目標を達成するために契約スピードアップ
・商談中に確認できることはやってしまう（TELなど）
・何でも安請け合いしない（契約スピードアップ）
・高い数字をやり遂げる人
　行動力、商談を惹き付ける力、有効訪問
・有効訪問とは、目的、宿題、依頼を確認
　誰に会うかも大事、決裁者の確認も
・アポキーワード
　コストダウン、儲かる、同業他社の成功、または失敗
・商談のボトルネックを常に確認
・ボトルネックを引き出すために仮説検証（例えば～で問題は？）
・いいというのは個人として？会社として？
・御社の課題は～と仮説して仮提案をさせて頂きます
　はなはだせん越ですが、～についてお手伝いさせていただけたら
・着任したて、異動直前の人が予算をつかう
・

感想投稿日 : 2010年7月4日

読了日 : 2010年7月4日

本棚登録日 : 2010年6月26日