zisukaさんの本棚 > 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える

著者は大橋氏である。慶應ーアメリカ某大学院ー一般企業ー渡米で弁護士資格取得、
現在は、弁護士事務所を開いてアメリカで仕事をしている。
学部卒の時にTOEIC２５０点程度って事らしいから、相当努力した事が伺える。
そんな氏が、交渉術に対して述べたのがこの本である。

本書のポイントは、まぁ色々とあるんだが、
最も大きなポイントとなるのは、以下の３つだろう。

１．交渉は、”譲歩”が全てである。よって、”最初から譲歩を織り込む”事が大切
２．最初に相手にオファーを出させる
３．イエス、イフを行う

１は、よく言われる様に最初は高い要求を行う事である。
そして、徐々に譲歩していって、目的の要求で合意を図る。

２は、金額や要求を最初に相手に出させる事で、真意を測るってことだ。
金額であれば、値札をみて、これいくらまで下がるのか？と聞く事と同義。

３は、相手からの要求に合意する。しかし、そこで＋こちらの要求を付け加える事。
例えば、これを●●●で買いたい→分かった。それなら▲も買ってくれたら合計で
×××で売ろう。っといった感じ。

まぁ、総じて分かりやすい。
しかし、交渉ってのはなかなか場数を踏まないと難しいと思うし、
こういったセオリーや理論は、一回では頭に入らないため、小さな交渉で
良く使って、日々鍛えていくのがいいんだろうな。

以上 登録日 : 2010年01月23日 22:16:43

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