zisukaさんの本棚 > マーケティング・プレイブック

著者は、ジョン・ザグラ氏とリチャード・トング氏の二名である。
どちらもマイクロソフトで働いており、共に起業し、現在はベンチャーキャピタリスト
となっている。

そして、本書の内容はマーケティングについてである。
マーケティングと言えばＳＴＰモデルに基づく方法論が最も基本的であるが、
本書は、それに真っ向から否定する訳ではない。それを基本としつつも、彼ら独自の
方法を編み出していて、それは、

１ドラッグレース・プレイ
２プラットフォーム・プレイ
３ステルス・プレイ
４ベストボス・プレイ
５ハイ/ロー・プレイ

以上の５つである。
簡単に言えば、市場の頭を１対１で刈り取りに行く方法、刈り取った後は
その他プレイヤーを味方につけ確固たる地位を築くこと、頭が取れそうになければ、
静に忍び寄り寝首をかくこと（笑）、また価格で言えば、低価格路線と高価格路線の両方
攻め、もし立場がトップなら、それを阻止する方法と言った感じだろう。

いずれにせよ、体系化出来ていない点で不十分であるが、それでも面白い示唆は得られる。
また、従来のＳＴＰモデルにはなかった「時間軸」取り入れて説明している点も良い。
（しかし、その時間軸は近年の戦略論の中では決して珍しくはない。）

面白いが物足りない。個人的には、それが結論である。
その結論に至った最も大きな原因は、やはり体系化つまり構造的になっていない点に
尽きる。

しかし、読まないというのには惜しい書籍である。

以上。 登録日 : 2010年01月11日 22:15:12

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