Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In; Second Edition

  • Penguin Books
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本棚登録 : 37
レビュー : 4
  • Amazon.co.jp ・本 (224ページ)
  • / ISBN・EAN: 8601410058500

感想・レビュー・書評

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  • 2013/11/06に紹介された本

  •  不満足な交渉に終わらないための手順・交渉方法について説明。
     その4つの原則は次の通り

    1. Separate the people from the problem
    2. Focus on interests rather than positions
    3. Generate a variety of options before settling an agreement
    4. Insist the agreement be based on objective criteria.

     特に問題と相手とをまとめ交渉する癖のある自分には良い参考でした。
     具体的な交渉事例を用いた説明やBrainstorminのやり方、不適切な交渉方法に対する対抗策など、幅広いトピックで書かれておりますので、多くの人に参考になると思います。

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