Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In; Second Edition

著者 : RogerFisher William L.Ury

• Penguin Books (1991年12月1日発売)

感想・レビュー・書評

[池袋読書会さんの感想 · 2013年11月14日]

2013/11/06に紹介された本

[tophandさんの感想 · 2010年5月4日]

　不満足な交渉に終わらないための手順・交渉方法について説明。
　その４つの原則は次の通り

1. Separate the people from the problem
2. Focus on interests rather than positions
3. Generate a variety of options before settling an agreement
4. Insist the agreement be based on objective criteria.

　特に問題と相手とをまとめ交渉する癖のある自分には良い参考でした。
　具体的な交渉事例を用いた説明やBrainstorminのやり方、不適切な交渉方法に対する対抗策など、幅広いトピックで書かれておりますので、多くの人に参考になると思います。