Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It

ChrisVoss TahlRaz

• Random House Business Books (2017年3月23日発売)

感想・レビュー・書評

[kyokoさんの感想 · 2024年2月12日]

FBIで人質交渉人をしていた筆者が、ビジネスや日常生活に応用できる交渉術を紹介している。FBIでの経験や、自身が教鞭を執るハーバードビジネススクールの学生たちの体験を例として、具体的に交渉の手順が説明される。私はどちらかというと人質交渉のハラハラドキドキエピソードを多く期待して読み出したが、仕事で人を説得したり、取引をすることのある人には大いに有益そうな、これぞビジネス書といった趣だった。おそらくその種の書物には不可欠と思われる、即効性と具体性に富んでいて、交渉とかいうガラじゃない私もかなり興味深く読めた。しかし交渉相手の実例として登場する、月給をあれよあれよと言う間に吊り上げられてしまう雇用主や、家賃をこれでもかと値切られる家主は読んでいて何だか気の毒であった。筆者は交渉が成功するたびに「ブラボー！」と叫んでいたけれども。