「プライスレス」な成功法則 クライアントの落とし方、マーケットの動かし方

制作 : 酒井泰介 
  • 朝日新聞出版
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本棚登録 : 21
レビュー : 2
  • Amazon.co.jp ・本 (264ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784023311619

作品紹介・あらすじ

不利だった広告コンペでマスターカードの契約を勝ち取れたのはなぜか。マスターカード側の「隠れたアジェンダ」を察知していたからだ。この場合の「隠れたアジェンダ」とは、無敵のように思えるビザを何とかして負かしてやりたいという本能的な欲求だ。相手の心の中に宿る沈黙の感情的動機を解き明かすことができれば、プレゼンテーションや売り込みは必ず成功する。マスターカードの「プライスレス」キャンペーンを生み出した敏腕広告マンが、勝利の方程式を公開する。

感想・レビュー・書評

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  • プレゼンで勝利するためには、ブリーフに書いてない顧客の「隠れた課題」を見つけることだと。マッキャンでマスターカードをプライスレスで獲得した人の書くことだけあって説得力がある。(ちょっと自慢話っぽいけどね)

  • 顧客の隠れたアジェンダを見つける、という考え方は、ユーザニーズ/ウォンツを探る時にも参考になると思います。マスターカードの事例はもちろん、どのエピソードも迫力があって読み応えがありますが、著者の成功談ばかりで次第に自慢話めいてくるのは仕方のないところでしょうか。

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