大学4年間のマーケティングが10時間でざっと学べる

阿部誠

• KADOKAWA (2017年9月29日発売)

作品紹介・あらすじ

「モノを売る」「モノを買う」という行為の裏に潜むロジックを解き明かす！

マーケティングの基本的考え方から、超最先端の理論までを網羅。

経験や勘ではなく、データから客観的に経営上の判断を下せるようになる、
ビジネスパーソンにとって必要な考え方が身につきます。


【本書の目次】

第１部　市場・顧客の分析とマーケティング戦略の立案

１．マーケティングへの招待……マーケティングの進め方とは？　ほか
２．ビジネス･チャンスの発見……どのような事業を選択すればいいのか？　ほか
３．消費者行動……人が消費に至るメカニズムを解き明かす　ほか
４．消費者行動のプロセス……不満足がニーズを生み出す　ほか
５．マーケティング・リサーチ……どうすれば有益な知見が得られる？　ほか
６．マーケティング戦略……頭痛薬に求めるのは｢胃へのやさしさ｣？｢痛み止め効果｣？　ほか

第２部　マーケティング戦術の策定と実施・管理
７．製品……製品は｢属性の束｣　ほか
８．製品開発で有用な手法と概念……顧客の声を真摯に聞いていればよいのか？　ほか
９．価格設定……価格は３つの意味をもつ　ほか
１０．プロモーション……４つの購買段階｢AIDA｣を促進する　ほか
１１．販売促進（ＳＰ）……値引き販促は｢劇薬｣　ほか
１２．プレイス（流通と営業）……地図をかしこく使う　ほか
１３．テスト……リスク回避のための３つのテスト　ほか
１４．コントロール……ＳＴＰ戦略と４Ｐ戦術の動的展開　ほか


第３部　現代マーケティング
１５．ＣＲＭ……優良顧客を識別する　ほか
１６．インターネット……新たに登場した｢情報｣の中間業者　ほか
１７．ビッグデータ……データの山から価値を探し当てろ！　ほか
１８．ブランド……ブランドとは顧客への｢約束｣　ほか
１９．サービス・マーケティング……サービスで勝つにはどうすればいいのか？　ほか
２０．顧客は資産……｢お客様は神様です｣を超える　ほか

感想・レビュー・書評

[あかやさんの感想 · 2026年6月28日]

大学の講義で学ぶようなマーケティングの内容が分かりやすい文章で書かれています。見開き構成のため通勤通学中でも読みやすいです。

しかし、こちらの理解力が足りない部分が後半に多く、初心者の自分にとっては読み進めるのに時間のかかる内容でした。

また、マーケティングの一般論を具体化する力も自分にはないので、積み上げてきた理論を実際の仕事に少しでも応用できるようなコラムが欲しいと思いました。

[ダルメシ・アンさんの感想 · 2024年4月7日]

初めてマーケティングというものが何なのかを学ぶのに最適という本であるが、自分にはそれでも難しく感じた。
しかし、これでもかなり初心者向けであるということから、世の中に出回っている多くの商品がここまで考えられたうえで発売されたのかと考えると感慨深い。
商品を売るという事は、ここまで奥が深く、理論的に考えられているのか、というとっかかかりになった。
もう数冊、マーケティングに関する本を読んで解像度を高めたいと思った。

[泪さんの感想 · 2020年6月12日]

文学部卒の自分でも理解し易かった。コンパクトに綺麗にまとまっていて図解がありがたい。ただ慣れない言葉ばっかりなので、繰り返し読まないと頭に入らなそう。

[須賀川桐陽高校図書館さんの感想 · 2025年5月22日]

背ラベル:675-ア

[高橋こうたさんの感想 · 2024年11月22日]

戦略は戦術の方向決めるために先に決めないといけない　
アスクルのST P
s 文具市場をセグメンテーション
Tその中でどこを狙うかターゲット決めて
P競合比較したときの自社のポジションを決める
①顧客の価格に対する感じ方は絶対値ではなく，過去の経験や情報から得られる参照価格からの乖離度合いで評価される。そのため顧客の参照価格を知ることが大切
②人は利得側ではリスク回避（不確実性を避ける）、損失側では需要的（不確実性を好む）
前者はプレゼンは小分けにに、後者は保険のパック化、クレジットカードの一括払い
③大きな利得と小さな損失は統合、大きな損失と小さな利得は分離
前者は給料から天引き、後者はキャッシュバックやポイント付与
ブランドエクイティの評価と適用範囲

[k-hajimeさんの感想 · 2023年8月24日]

2023.08.24 復習する上では良いかもしれないが、各項目が2ページで構成されていて、さすがにこれだけの情報で説明するのは難しい。十分に理解できないままトレースするだけで終わってしまった。

[金城学院大学図書館さんの感想 · 2022年5月31日]

【紙の本】金城学院大学図書館の検索はこちら↓
https://opc.kinjo-u.ac.jp/

[ふくろうさんの感想 · 2021年5月14日]

マーケティングに関して全くの知識ゼロだった自分が読んでも分かりやすくまとめられていると感じた。
また、文章も短く、見開きでひとつの項目の説明と図が載っているため、視覚的にも見やすいと思う。

初心者の自分にとって知らない用語が沢山出てきたが読みやすかったので、何度か読み直し定着させたいと思う。

[倫太郎さんの感想 · 2021年3月7日]

再読

[yuyuy0525さんの感想 · 2020年8月23日]

古典的な理論から現代マーケティングまで、各分野を1ページ程度に、幅広く簡潔に述べられている。マーケティング関連のPJを進める時にまず辞書引き的に使い、そこから特定の分野について他の書物を深く調べるという使い方ができる。

[みおさんの感想 · 2020年5月8日]

本は薄いが情報量がすごく多く良書

実際の業務に対する理解が深まり、見通しが良くなった

[まき子さんの感想 · 2020年3月5日]

個人的には、一度マーケティングを勉強した人が復習したり、興味がどこにあるかを探すのに良書だと感じた。

確かにコトラーの900ページの本に比べては浅いが、マーケティングのアプローチ手法だったり、フレームワークだったり、時々読むと良い気付きが得られる本だと思う。

図書館で借りたのだが、手元に置いておきたい1冊。

[midoridensyaさんの感想 · 2020年2月6日]

わかりやすかった。
細部は言葉をちりばめただけという粗い説明も見受けられたが、著者も前書きで言及していたし、詳しくは他の書籍を読めということだろう。マーケティング関する論点や考え方が良いバランスでまとめられていた。

[らぎさんの感想 · 2019年8月17日]

マーケティングの本。10時間シリーズ。
薄くまとまっているが、もちろんその分内容も薄い。
浅く広く知るには良い。

[Souichirou Tadaさんの感想 · 2019年8月3日]

マーケティングの勉強なんてしたこと無くて、直感的に仕事するのもいいけど、センスのない自分はアカデミックな基礎を勉強してセンスを培うべきと考えたために本書を購入。知らない言葉ばかりだったが、自分がこれまでやってきたこと、これからすべきことを論理的に考えて整理することのできるようになる大変勉強になる本だった。

[yomo77さんの感想 · 2019年7月6日]

タイトルの通り取っつきやすい入門書だが、概念の羅列にはならず体系立っていてよい。
おすすめ。

[dai-aiさんの感想 · 2019年6月20日]

●心理学者ガットマンの処方で「ラダリング」があります。対象者になぜそれが重要なのかを繰り返し聴くことによって、具体的から抽象的へとつながるはしごを構築する。
●ＫＪ法 カードにアイデアを書き出していく。グループ化して見出しをつける。グループの意味合いを視覚化していく。グループの全体像を文章化する。
●プロスペクト理論 人は利益を得る側ではリスク回避的になり、損失側ではリスクを需要的(不確実性を好む)になる。

[takuma0321さんの感想 · 2019年5月2日]

大学四年間で学んでないことがたくさん書いてあった←

[Garnetさんの感想 · 2019年3月16日]

マーケティング。

[kuranosuさんの感想 · 2018年10月31日]

たとえがないと分かりづらい。しかしこんなマーケティング用語のすべてを大学生は網羅してるの？ほんとすごい。

著者プロフィール

東京大学教授

「2018年 『マーケティング効果の測定と実践』 で使われていた紹介文から引用しています。」