JTの変人採用 「成長を続ける人」の共通点はどこにあるのか

米田靖之

• KADOKAWA (2018年5月25日発売)

作品紹介・あらすじ

次代をつくる君たちに伝えたい。

「普通」は、リスクだ――。

自分の頭で考えることのできる“変な人”が、楽しく、成果を出せる。
「変な人」が活躍するＪＴで採用やＲ＆Ｄを担った著者が
「成長を続けられる」人の条件を解説。

感想・レビュー・書評

[シングルブルーさんの感想 · 2026年2月23日]

マールボロ　500億の営業利益
煙が出て無駄な商品　無駄な商品
社員3人と会えば社風は感じ取れる
失敗しても引き分けに持ち込む

[cielさんの感想 · 2019年1月30日]

科学的根拠のない長年の経験でこう思う！ってのが多い印象。
〜な気がしますとか。
そういう見方があるんだという一例として受け取っとく。

[haruharudiaryさんの感想 · 2018年8月14日]

読了した本の付箋部分を抜粋します


・「変な人」には、機械には真似のできない「新しいものを考え出す」力があります（ｐ１１）

・「自分で考えたことを、自分でやって、いい結果を出す」ということです。これが私が考える「仕事がおもしろい」と
　感じる三条件です（ｐ１５）

・「ふつう」でいることのリスクのほうが格段に高い（ｐ３１）

・面接の場では顔つきを見ただけで「流れ」のいい人がどうかがなんとなくわかるような気がしてきます。
　その人の過去の経験の積み重ねがいまの顔を作り上げている面があるのです（ｐ６５

・では、どうすれば「流れのいい人」になれるのでしょうか。・・・中略・・・コツは「偶然（チャンス）を取り入れやすくする
　態度」そして「偶然（チャンス）に対しての前向きな反応」です（ｐ６６）

・自分の「大河」になるかもしれない「一滴」を無視することなく、取りにいく態度が必要なのです（ｐ６９）

・一つ目は、何をするかを考え出す力、つまり戦略を立てる力
　二つ目は、考えたことをどう実現するか、つまり戦略を戦術にブレイクダウンする力
　三つ目は、立てた戦術を実行し抜く力（ｐ７６）

・どんなに小さな仕事でも、工夫の余地はあります。「面倒くさいな」「つまらないな」と思いながらこなすのではなく
　そこに「主体的に考える」ときうワンアクションを加えることを習慣づけるといいでしょう（ｐ７７）

・感覚的には「コンマ一秒遅れて、反対を考える」（ｐ９６）

・「企み」とは、企画をするというのは、ちょっとニュアンスが違います。企画とはいわば、きちんと計画を立てて
　まっとうに進めていくもの。一方の「企み」はふつうは考えないユニークなプランを仕掛けていく、というイメージです（ｐ１０９）

・「変な人」は、社長でもないのに、いや管理職ですらないのに、会社を「自分の会社」と考えているところがあります（ｐ１１２）

・「出る杭は打つよりも、杭の頭らしきものが出てきた瞬間に引っ張り上げてやったほうがいい」くらいの認識に変えて
　いかなければ、会社の実績が左前になっていくのは目に見えているのです（ｐ１１４）

・自分のためにおもしろいことをやり、それが世のため人のために尽くすことにつながり、最終的に結果が後から
　ついてくる（ｐ１１６）

・何となく「ついてないな」と思うことが立て続けに起これば、それは「流れ」が悪い、ということです。二度起こった
　時点で手を打ち、流れを変える。それが悪い「流れ」に呑み込まれないですむ一番の方法だと思っています（ｐ１２４）

・誰かが言ったことに対して、即座に「それ、おもしろいね」と言ってみるのです。たとえおもしろいと感じていなくても、
　あえて「おもしろい」と言った瞬間に、言った側に何がおもしろいのかを証明する責任が生じます（ｐ１２７）

・大事なのは、出会ったその場で立ち止まって写真を撮る、動画に撮る、思いついたその場でメモをとる、といった行為そのもの。
　記録したものを後でどう形にするかは考えず、ただひたすら撮り、書き溜めていくだけでＯＫです。定期的に見直す
　必要もありません。しいて言うなら、記録したものを潜在意識のなかに溜めていく感じでしょうか。私は「ひらめきのストック」
　と呼んでいます（ｐ１３０）

・おもしろいことを見つけるのはまた、「感動力」を鍛えることにもつながります。自分が得た小さな感動をいろんな人に
　伝えることで、コミュニケーション力も強化されます。いいことばかりなのです（ｐ１３６）

・仕事も同じ。一番大事な仕事だけをやるのではなく、おもしろそうだと思う仕事を遊び感覚でやってみるといいでしょう。
　アイデアというのは新しいものとの偶然の出会いからも生まれてくるのです（ｐ１４３）

・「こんな場所で会うなんて、奇遇だね。またいつか飲もうよ」と言うだけで終わらせないことが、芋づる思考のポイント
　でもあります（ｐ１４７）

・アイデアをちゃんと実行まで持って行けるワザを身につける必要があります。そのポイントが「トリの目」と「アリの目」を
　持つ、ということです。「トリの目」とは、全体を俯瞰して眺めること。一方「アリの目」とは、目の前の問題一つひとつ
　対処していくことを意味します（ｐ１４８）

・せっかくおもしろいアイデアを思いついたのに、実行しないなんてもったいないことです（ｐ１５０）

・つまりアイデアは一発勝負より十発勝負でいくほうが通りやすいうえに、アイデアの質そのものも上がっていくわけです（ｐ１５２）

・最初のアイデアは「一段ロケット」。これがたとえいい感じで飛んでいったとしても、二段ロケットは違う方向に
　飛ばさないといけません（ｐ１５２）

・こんなふうに自分がおもしろいと感じたものとの出会いがあったら、その仕掛け人を突き止めて、相手の会社に乗り込んでいく
　くらいの気持ちで行動します。会えなくてもともと。その場合は「流れが悪かったな」と思えばすむ話です（ｐ１６０）

・「失敗してもいいや」の後に「最後は成功するんだ」という言葉を続ける。この二つの言葉をセットにすると、失敗を失敗に
　終わらせることがなくなるでしょう（ｐ１６８）

・社員の力を伸ばすためには、正しいことが、当たり前に通る組織であることが必要なのです（ｐ１７１）

・正しいことが通る組織は、社員がやる気になる。だから、個々の能力も伸びる、ということだと思います（ｐ１７２）

・この環境の変化が激しい時代に、一年後のことがわかるような仕事をやっていてはダメだ（ｐ１７５）

・自分から「新しい仕事」を求める気概を持ち続けることが、一番肝要なところです。
　転職をしなくても、異動がなくても、環境のいかんにかかわらず、「新しい仕事」を自分で考え出すのです（ｐ２００）

・セカンドステージの時代に仕事は別に真剣に取り組んだ遊びからヒントを得て、サードステージで取り組むことを定め
　それを本格的に味わう（ｐ２１０）

・まずは「仕事って、実はめちゃくちゃおもしろい」と信じることから始めましょう。最初はほんの少し、小さなことでいいから
　自分で考えたアイデアを実行する。仕事のおもしろさは、そこから生じ、膨らんでいきます（ｐ２２０）

・本を書くことに挑戦するなどということは、普通は尻込みしてしまいそうなものですが、「新しいことをする」「チャンスが
　あったらつかみにいく」「おもしろがってみる」を実践してみたのです（ｐ２２２）

[ユウジロウ ニシキミさんの感想 · 2024年7月1日]

飲み屋の話レベル

[しゅんやさんの感想 · 2021年1月27日]

面白くて読みやすいけど、経験的な感覚が多い印象。

[Ryujiさんの感想 · 2019年10月5日]

タバコで有名なJTの元執行役員が書かれた本。
採用活動の参考にしようと思って読んだけど、内容は「変人」の魅力、なり方、キャリアに関する考え方でした！

変人とは、他の人と違う視点で物事を捉え、行動できる人。(前提はポジティブ)
発想がユニークで、自分がおもしろいと思ったことを素直に行動に移す人。
周囲を巻き込みながら、前に進むことができる人。
変人というより、「おもしろい人」です。

この変人になるためには、
・何でも「おもしろい！」とまずは言う。
・常に面白いネタがないか考える
・おもしろい人ネットワーク
→おもろいと思ったら、今度飲みましょといって日を決める
などなど書かれてました！

物事の捉え方を、常にポジティブにする視点はほんと大事だなと思いましたし、
変人が今後世の中で重宝されるなとも感じた本。

[すぎもったんさんの感想 · 2019年7月29日]

JTの人事部長を経験した著者が成長を続ける人に共通する変な人の魅力について自身の経験に基づいて書いた一冊。

著者がJTで培ってきた経験やノウハウをもとにいかにして斬新なアイデアや画期的な仕事を行なってきたかを知ることができました。
また、社風の大切さや流れを意識すること、仕事に遊びを取り入れることなどいい意味で変な人に近づくための参考になりました。
トリの目、アリの目や芋づる思考など変な人に近づくためのアイデアや発想力を磨くことができました。

そんな本書の中でも現場での体験が語る人事の裏側はいい勉強になりました。
あと人生を28年スパンで考えることは共感する部分もあり強く印象に残りました。

本書は常に様々なことに興味を持って面白いことをどんどん仕事に取り入れ、一流のオフィスプレーヤーになるためのヒントが詰まった一冊でした。

著者プロフィール

1982年、日本専売公社（現ＪＴ）入社。人事部長、製品開発部長、たばこ中央研究所長を経て、2012年に執行役員 R&D責任者に就任。2015年末に退任し、現在は複数社のアドバイザーを務める。

「2018年 『ＪＴの変人採用 「成長を続ける人」の共通点はどこにあるのか』 で使われていた紹介文から引用しています。」