いつの間にか稼いでくれるすごいチーム

金川顕教

• KADOKAWA (2018年9月29日発売)

作品紹介・あらすじ

毎年、億単位の売上をあげ、実績を残し続ける超実力派経営者・金川顕教。

彼がすごい結果を出し続けられるキモは、互いの強みを生かせるチームをつくり、その力を存分に発揮させることにあった！

外資系監査法人トーマツで激務をこなしながら起業準備をし、
事業を軌道に乗せることができたのも、
毎年圧倒的結果を残せるのも、
そのすべては卓越したチームビルディング力のおかげ。


信頼関係を構築し、結果を残せるチームをつくるには何が必要なのか？　
そのコツとノウハウ、チームリーダーに必要な心構えを余すことなく伝授する。


【主な本書の内容】

・人間関係は３日で築ける！
・部下は「話を聞きたい」のではなく「話を聞いてもらいたい」
・「仕事の目標」と「プライベートの目標」をリンクさせる
・リーダーの仕事は「決める」「伝える」だけ
・チームバランスは「男性性」「女性性」で考える
・メンバーの「本気」を引き出す「夢設定」
・誘惑には負けていい。我慢はしな
・ネガティブ思考は無理にやめなくていい
・リーダーは忙しい２割の人に仕事をふれ
・仕事で「何がやりたいの？」と聞いてはいけない　　　　ほか

感想・レビュー・書評

[横さんの感想 · 2022年3月4日]

読みやすい。

第１部　稼ぐ人間になる方法

・成功している人も普通の人も、経験していることは同じ、ただ、失敗したときの捉え方が全く違う。次はこうしてみようと再チャレンジするのか、その違いでしかない。
・自分で自分の評価ができていると周りの目など気にしない。
・仕事に断捨離をする　任せる、捨てる、減らす
・結果がでなくても、やり続けるから成功する、実践しながらの勉強こそが、伸びるための近道。
・みんなと同じことをするなら、量、質、スピードの向上、だから、人がやっていないことをやって結果を出すほうが簡単
・人と違うこととして、意識することは「思ったことを本音で言う」

第２部　稼ぐチームの作り方

・リーダの役目は、チームの方針、各営業マンの目標設定を行って、営業マンと信頼関係を結び、親睦をふかめる。コンサルタントの役割は、実際の営業活動のための、業務的指導
・仲間作りの基本は、教える、志を伝える、教えを乞う　です。
・質より量、量より多量
・人がしたくないこと　お金を使うこと、時間を使うこと、努力をすること　をすれば稼げるようになる
・男性性（リーダシップ、競争心、影響力、人を巻き込む力、熱量）と、女性性（つながり、なごみ、癒し、共有、チームワーク）をバランスよく組み合わせる
・チークワークの大切さを体感している人をリーダにする
・あけっぴろげにすべてを話してしまう
・一生稼げるスキル、ライティング、パブリックスピーキング、マーケティング
・部下を育てるという視点ではなく、全員をリーダにするという視点で育てる

第３部　稼ぐチームリーダの条件

・決められない人、伝えられない人はリーダに向かない
・伝えるときのポイントは１つだけ。人に役立つ話をしよう
・夢ははっきりイメージを、夢を大きくもとう
・やる気を維持するには、情熱、忍耐力、謙虚さ
・接触頻度の多い人こそ、真のリーダ
・メンバーと接触するための方法は、対面、対話、動画、音声、文章
・メンバーはリーダの話を聞きたいのではなく、自分の話を聞いてもらいたい
・リーダが怒っていいことは１つもない
・３回アプローチして顧客は初めて心を開く　電話、メールなどあらゆる手段で伝える。
・気が付いたらすぐに手を打つ
・見返りを求める人より、惜しみなく与える人が成功する
・リーダというのは、安心と興奮を同時にくれる人

[kiageneさんの感想 · 2022年3月12日]

タイトルに偽りあり。チームビルディングに関する内容が書かれているわけではなく、よくある「行間スカスカ本」の類。筆者が思いつきで並べたような「しごとのための○○選」のような羅列が続く。

それでも書かれているノウハウが有益ならまだ良いのですが、人をビジネスや成功の「道具」と見ているんだろうなあというのが随所から垣間見えて腐臭がします。シュッと筋の通った人間哲学が感じられない、表層的な小手先感が強くチープです。立ち読み10分でOK。

[MKさんの感想 · 2021年3月13日]

前回の金川さんの本は読んでて腑に落ちない部分が多かったけど本書は参考になる考え方がたくさんあった。
安心と興奮を両方与えられるリーダーという言葉は新しく納得。
自分がチームマネジメントすることになったらこんなリーダーになりたいと思える内容が参考になった。

[Zucciさんの感想 · 2020年3月31日]

チームの作り方、チームの運営の仕方について、実践からの示唆が盛り込まれた一冊です。

筆者の経験から導き出されたエッセンスが紹介されていますが（たぶん、ビジネスにもなっている）、わかりやすいです。さすがに、『身に着ければ一生稼げるようになる、3つのスキル』として、『「ライティング」、「パブリックスピーキング」、「マーケティング」』を掲げていらっしゃるだけあります。

この中で、参考になった考え方、フレーズを抜粋します。
以下、抜粋：
1. 『仲間作りの基本は、「教える」「志を伝える」「教えを乞う」の3つです。』

2. 『チームがうまく行くかどうかは、人間関係が全てです。・・・仕事にプライベートの関係を持ち込むと、わずか3日で仲良くなれるのです。・・・・チームを作ったら、早速メンバーを連れて3日間の旅行に行ったほうがいい。こちらの方が確実に早く仕事はうまく行くようになります。仕事仲間であると同時に、友達でもあるという関係性の方が、仕事はしやすいからです。』

3. 『私は「接触頻度」の多いリーダーこそが、真のリーダーだと思っています。・・・メンバーとの信頼関係が大切なリーダーの特性上、会わないリーダーには何の存在意義もないのです。・・・メンバーと接触するための方法は、大きく分けて5つあります。「対面」「対話」「動画」「音声」「文章」です。』

4. 『私が接触頻度を重視するのは、コミュニケーションはポイント制だと思っているからです。・・・ポイントカードにポイントをためるがごとく、少しずつコミュニケーションを積み重ねていく。』


「ポイント制」、おもしろい考え方です。確かに、顧客接点も同様で、数あるタッチポイントをテクノロジーを駆使して顧客と対話していくか、同じですよね。チームマネジメントも同じようなことを応用するとすると、チームのメンバーももはや「顧客」として接していくべき？それとも、「家族、友達」？　

[松本 晴行さんの感想 · 2020年3月20日]

金川さんの本は２冊目。
以前アウトプットの本を読み、色々勉強になった。
今回も、自分に当てはまらない事もあったが、他のビジネス書より、色々勉強になる事が多かった。
その中でも、四つ心に残りました。
一つ目

失敗することに能力は関係ない。仕事が出来る出来ない関係なく、頑張れば出来るかもと思って努力を続ける事が重要。
本当にそうだと感じる。自分も失敗は歓迎だが、努力を続ける部分で、少し落ちてしまう時がある。
二つ目
『決める』『伝える』が速くて上手な人が、本当のリーダー。誰もが意識している事だと思うが、速くて上手な、がポイントだと思う。逆にこれが出来るだけで、良いチームになっていると感じる。
※部下が安心し、向かうべき方向が明確になっている。
三つ目
やる気を維持する秘訣。
『情熱』『忍耐力』『謙虚さ』
強く思い、下がった時に耐え、それをひた向きに続ける。まさに、この三つですね。
自分は、若干冷めやすい部分がある為、その先に何があるのかをしっかりイメージし、情熱を持ち続けられる様にしよう。
最後の四つ目
人が変わるのは、『見る』『聞く』『触れる』。
中でも、触れるが重要。
どんな人間でも、触れる事で身近になったり、より意識出来る様になる。自分もそうだが、出来るだけ部下に触れさせる、を意識して、自分も含め部下に成長してもらいたいと思う。

[lion39さんの感想 · 2019年6月4日]

自己啓発、ハウツーというより、我が社はこんなに良いから皆おいでよ！と言われている気分。私は事実転職したくなった（笑）
一応内容的には営業を大事に。リーダーがメンターがメンバーを教育する。教育の対価と責任をリーダーが負う。といった感じ
「リーダーは安心と興奮を与えてくれる。」には納得

[tkittoさんの感想 · 2019年3月9日]

ネガテイブ思考が抜けないのは本気でないから。
3回アプローチして初めて顧客の心は動く

[slkさんの感想 · 2019年2月18日]

・新しい仕事をやりたければ、仕事の断捨離をする。
　「任せる」「捨てる」「減らす」である。
・「忙しい」を連呼しない。「忙しいけれど、時間作れます」と回答すること。
・結果は才能よりも価値観（ビジョン）
　ただ漠然と取り組むか、高い意識を持って取り組むかで、結果は自ずと変わってくる。
・人がやらない事をやるように意識する。みんながやっていることはライバルが多く難しいから。
「質」「量」「スピードの向上」の３つ。
人がやっていないことをやって、結果を出すほうが簡単。
・リーダーの役割はメンバーの相談に乗ること。
・リーダーの仕事は、とにかく相手の話を聞くこと。
・「３４３（さしみ）の法則」
　ある程度やる気のある人に「一緒にがんばろう」と言えば、３割はついてきてくれる。４割は自身の能力を上げれば伝わる。残りの３割はどうあがいても伝わらない。30%確保できれば上出来ぐらいの気持ちで。
・「教える」より「任せる」
・いいリーダーは「決める」「伝える」が速くてうまい。
・やる気を維持するのには「情熱」「忍耐力」「謙虚さ」が大事
・うまくいってるのは他人のおかげ、うまくいかないのは自分のせいと考えるように
・りーだーというのは「安心」と「興奮」を同時にくれる人

著者プロフィール

公認会計士、「YouTube図書館」運営、作家

三重県生まれ、立命館大学卒業。大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。
トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。
数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わり、300社を起業、300人の「稼ぐ経営者」を育て上げる。
現在、会社7社のオーナー業の傍ら、起業家育成プロデュース、 出版プロデュース、執筆活動を営み、「読書で解決しない悩みは一切ない」をミッションとして、1人でも多くの人に読書の大切さを伝えるために「YouTube図書館」の運営及び執筆活動を開始。
YouTube図書館では、毎日更新、毎月30本、年間365本の書籍解説動画をアップし、これまで解説した書籍は1370冊以上、チャンネル登録者は109,121人以上、動画再生数は2,519万回を突破(2022年3月時点)。
執筆活動では、ビジネス書、 自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発し、累計部数55万部以上。執筆した本は、中国、韓国、台湾、タイ、ベトナム等、世界中で翻訳出版されている。

「2025年 『金持ちにも幸せにもなれるたった1つの思考法』 で使われていた紹介文から引用しています。」