営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。 (1)

菊原智明

• KADOKAWA (2023年9月26日発売)

作品紹介・あらすじ

営業・セールスのベストセラー、名著の中から、「本当に成果につながったエッセンス」をまとめました！
３万人以上の営業スタッフを育てた営業コンサルタントが、５００冊以上の書籍から厳選して売れるルールを徹底解説！
最短で結果を出すために「再現性が高い」「業種関係なく使える」内容になっています。
以下のような方に特におススメ。
■基本をおさえたい新人営業
■これから営業になる方（営業のイメージを把握したい方）
■伸び悩む中堅営業マン
■指導にあたるベテラン
■手っ取り早く営業知識をインプットしたい方

ラクして成果をあげたい全ての営業のためのバイブルとなる一冊。

【著者より】
私自身も売れない時代を乗り切ったベースには、多数の本からのインプットがありました。
営業の土台がないままに自己流で突っ走った結果、大変長く苦しみました。
売れない営業時代の自分が「もっと早く知っておけばよかった」と想うような内容を、この本に込めています。
裏技を期待している方には、申し訳ありません。
この本には伝説的な営業が１日で１億円の商品を売った商談術はありませんし、キラーフレーズでお客さんを１００％口説き落としたという秘技も載っていません。
ただし、読めば確実に差がつく「再現性のあるスキル」を徹底的に紹介しています。
手っ取り早く「営業のルールを知りたい人」に最適の営業の土台となる一冊になっています。

感想・レビュー・書評

[すぎもったんさんの感想 · 2024年8月22日]

住宅営業で結果を出して営業活動の講師も行うコンサルタントの著者が自身が営業の書籍を100冊読んでその中からエッセンスをまとめた一冊。

身なり、トーク術、アプローチ、ヒヤリング、商談など営業について各プロセスにおいて大事なことを本書で学ぶことできました。
自分本位ではなくお客様のことを思って提案し、信頼を得ることや嘘をつかないことなど顧客本位で営業を行うことや競合他社の情報も得ることや紹介をしてもらえるようにネゴしておくことなどその先の営業に役立つ情報も得ることも大事であることも知ることができました。
また、電話でのアプローチを顧客の見極めと考えること、問題を一つに絞ることなど実践していく中で自身のモチベーションや問題解決につながる手法も学ぶことができました。
また朝のルーティンや食事など著者の行動も知ることができ参考になりました。

そんな本書の中でも予算を安めに言う傾向があること、クロージングの際は説明を極力省くこと、午前中にやるべき仕事を終わらせることなどは学びとなり印象に残りました。

本書を読んで営業についてわかりやすくまとめられていて参考となる部分が多くありました。
本書での知識を一つでも活かしていきたいと感じた一冊でした。

[1416286番目の読書家さんの感想 · 2025年4月26日]

身なりについての心がけが導入であり、営業初心者にとっては適した本であると思う。ただ一方で、ほか営業書からの引用が多く、なぜの深掘りが甘く表層的なアドバイスもあるので、納得感が欲しい人にはお勧めしない。

[笠原 健太郎さんの感想 · 2024年10月8日]

枕詞
これから提案するにあたり必要な情報をお伺いさせてください。
これだけは避けたいと思っているシナリオがあれば教えてください
言葉をはっきり言う。

著者プロフィール

営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役／営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／社団法人営業人材教育協会理事
群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。突如、顧客の90％以上から契約を得て、４年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に1,000名を超えている。
主な著書：『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』(大和書房)、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』(河出書房)、『仕事ではウソをつけ』(光文社)、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（ＪＭＡＭ）など

「2023年 『営業スキル１００の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」