営業するなら人の財布を心配するな! (角川フォレスタ)

著者 : 吉野真由美

• 角川学芸出版 (2013年9月21日発売)

作品紹介・あらすじ

５年間で２０億円の売上を上げた著者が初めて語る、営業の奥義の数々。企業研修を通じて多くの営業マンの成績を向上させてきた「究極の営業術＋究極に売れるセールストーク」とは？

感想・レビュー・書評

[久弘翔太さんの感想 · 2014年6月23日]

この本１冊で言っていること、それは
「営業の役割はビジョンを具体的にイメージしてもらうこと」
これを色々と言い方を変えて。

例えば、
ライバルに勝てた話をしてあげるとか、
お客様が知りたいのは、商品説明よりも自分の人生がどう変わるかとか、

それには書名にもあるように、
ビジョンを見せてあげて、お客様のために（無理をしてでも）夢を叶え対という気持ちを盛り上げてあげること、

それには、なにが何でも譲らないという姿勢（本書では１日１アポはとる＝１商談）も大事ということや、
紹介はこちらから頼まないとしてもらえないとか。

自分自身のことを鑑みても、
「人生の変化に対してお金を出す」ということを肝に。

↓営業本8冊を読んでみた。
http://shotahisahiro.hatenadiary.com/entry/2014/07/05/030705

[あやぱんさんの感想 · 2013年10月2日]

「なるほど！」がたくさん出てくるビジネス書。自分の日々の営業を重ね合わせて読むと納得できる。ほんのちょっとした工夫をすれば、結果に繋がりそうだと思えた。買って読む価値はあると思う。

著者プロフィール

同志社大学卒業。生命保険の販売を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材会社に入社。営業部門の最高タイトルである、リージョナル・マネージャーに昇進。200４年には、営業組織の売上を年商20億にする。2005年幼児英語教材会社を退き、テレマーケティング業務（アポ取り代行、アウトバウンド）と、企業の売り上げ増大と業績向上のためのマーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は営業向け研修や講演活動を行う。

「2014年 『結局、好かれた者勝ち！　困ったビジネスシーン別　会話術』 で使われていた紹介文から引用しています。」